GERENTE NACIONAL DE VENTAS CANAL DETALLE sede CDMX

Se tomarán en cuenta únicamente a candidatos que postulen por este medio y cumplan 100% con el perfil.

Importante empresa mexicana fundada hace 30 años, dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos de consumo masivo a través de alianzas con pequeños comerciantes y distribuidores en todo México. Con un amplio catálogo que incluye artículos de alta rotación como: Café (soluble, tostado y molido), dulces / confitería, botanas / snacks, artículos de limpieza / hogar. . La contratación es directa por la compañía.

SOLICITA: GERENTE NACIONAL DE VENTAS CANAL DETALLE, la posición tendría su base en CDMX, en modalidad Presencial.

Buscamos una persona haya dirigido operaciones nacionales sin perder contacto directo con la venta en campo exclusivamente en canal detalle de productos de consumo masivo en tiendas de abarrotes.

?Los highlights de la posición son:

• Licenciatura concluida en: Mercadotecnia, Comercialización, Administración, Negocios Internacionales, Comercio o afín.
• Experiencia sugerida: Mínimo 10 años comprobables de trabajo en campo, específicamente en ventas de consumo masivo al canal detalle (tienditas de abarrotes). Se requiere experiencia directa supervisando rutas, vendedores y ejecución en punto de venta.
• Experiencia dirigiendo gerencias regionales y operaciones comerciales con cobertura nacional.
• Capacidad para establecer metas, gestionar indicadores de desempeño (KPI) y tomar decisiones con base en ventas, cobertura y rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar y visitar periódicamente los 20 CEDIS, acompañar rutas y conversar con vendedores, supervisores, jefes de unidad de negocio (JUN) y gerentes regionales.
• Valores verificables mediante referencias y trayectoria: honestidad, disciplina, objetividad, empatía y trabajo en equipo
• Presentación ejecutiva indispensable.

Objetivo del puesto

Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional del canal detalle de consumo masivo, con foco en tienditas de abarrotes. Será responsable de los resultados comerciales, la rentabilidad, la ejecución en campo y la gestión de los equipos vinculados con 20 centros de distribución (CEDIS).

Indicadores clave de desempeño

Cumplimiento de ventas y rentabilidad; cobertura y captación de tienditas; visitas efectivas verificadas en campo; productividad de rutas; distribución y desempeño de nuevos productos; cumplimiento de planes por región; desarrollo y retención del equipo comercial.

Responsabilidades principales

• Estrategia y resultados. Definir los objetivos comerciales nacionales, las metas y prioridades por región, y la estrategia para alcanzarlos. Analizar ventas, rentabilidad y riesgos comerciales; establecer acciones de contingencia y presentar resultados al Director Comercial y al liderazgo ejecutivo.
• Ejecución en campo. Asegurar que las gerencias regionales ejecuten los planes comerciales. Validar personalmente, mediante visitas a CEDIS y acompañamientos de ruta, el cumplimiento de visitas efectivas, la calidad de la atención a las tienditas y la ejecución real de los KPI.
• Desarrollo del canal y de productos. Diseñar estrategias para abrir y desarrollar zonas de venta, captar nuevos clientes e impulsar la introducción, distribución y venta de nuevos productos en el canal detalle.
• Liderazgo de personas. Evaluar y retroalimentar a los gerentes regionales; escuchar las necesidades de los equipos de campo; promover el desarrollo y la retención del talento. Gestionar al personal con criterios objetivos y tomar las decisiones organizacionales o disciplinarias que correspondan a su nivel de autoridad.
• Mejora comercial. Diseñar procesos y políticas para el canal; dirigir mejoras en operación, tecnología y servicio; participar en la planeación comercial integrada, en nuevos modelos de negocio y canales de venta, y en alianzas estratégicas nacionales.

Competencias:

• Liderazgo inspirador.
• Orientación a resultados.
• Alto sentido de urgencia y ejecución.
• Proactividad.
• Trabajo en equipo.
• Honestidad e integridad.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Motivador y formador de talento.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Empuje comercial.
• Toma de decisiones basada en indicadores.

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