國內醫療市場開發｜資深業務專員｜醫院 / 診所(無醫療設備經驗者勿投)

職務說明

人一醫療器材股份有限公司專注於內視鏡與影像醫療設備，產品涵蓋人用醫療與動物醫療市場。隨著公司拓展台灣醫院與診所市場，我們正在尋找具備醫療器材、醫療設備或耗材銷售經驗，能獨立開發客戶並推進成交的業務夥伴。

本職位重點在於台灣醫院、診所與臨床科別開發，需能從客戶開發、需求確認、產品 Demo、試用導入、報價追蹤、採購流程到成交收款，完整推進銷售流程。

主要銷售產品包含影像式喉頭鏡、喉鏡探條、軟式喉鏡、內視鏡相關設備與耗材。

主要工作內容
1. 醫院與診所客戶開發
負責台灣指定區域之醫院、診所、醫師、護理師、採購或院所負責人開發，建立並維護長期客戶關係。

2. 銷售案件推進與成交
從初次接觸、需求確認、產品介紹、Demo 安排、試用追蹤、報價到成交，完整掌握銷售流程並推進案件進度。

3. 產品 Demo 與臨床應用說明

規劃並執行產品展示、試用導入與臨床應用說明，協助客戶了解產品在實際使用情境中的價值。

4. 報價、採購與訂單追蹤
跟進報價、採購流程、合約或訂單進度，並與內部團隊協調出貨、收款與售後服務。

5. 客戶關係經營
建立並維護醫師、護理師、採購、院所負責人與關鍵決策者關係，提升客戶黏著度與重複採購機會。

6. 市場資訊回饋與策略優化
收集市場價格、競品動態、客戶需求與臨床回饋，協助公司調整產品定位、銷售話術與市場策略。

我們在找這樣的人
-具 2 年以上醫療器材、醫療設備、耗材或相關產品銷售經驗。
-具備醫院、診所、醫師端或採購端之實際開發與成交經驗。
-熟悉客戶拜訪、產品 Demo、報價、採購流程與成交追蹤。
-能獨立開發客戶並推進案件，具備自主管理客戶名單與案件進度的能力。
-不怕與醫師、護理師、採購或院所負責人溝通，具備良好應對與追蹤能力。
-願意以業績結果為導向，主動達成銷售目標。
-面試時可分享過去實際成交案例者佳，包含客戶類型、銷售產品、成交流程或金額區間。

薪資與獎金制度
-固定底薪依實際醫療器材銷售經驗與客戶資源核薪。
-另有業績獎金制度，獎金與實際成交金額連動。
-對具備醫院 / 診所實際成交經驗、內視鏡或高單價醫療設備銷售經驗者，薪資可另議。
-公司提供產品訓練、臨床應用訓練、Demo 支援與內部銷售資源。
-有機會參與國內外展會、醫學會、教育訓練與市場開發活動。

公司提供的資源
-公司具備自有內視鏡與影像醫療產品線，可支援醫院、診所及不同臨床科別應用。
-提供產品 Demo、試用導入與臨床應用說明支援。
-主管可協助初期產品訓練、銷售話術、報價策略與重點客戶推進。
-公司已有既有產品案例與市場基礎，業務可在此基礎上進一步拓展客戶。
-對能獨立開發並成交者，公司願意提供更大的區域發展空間與獎金回報。