國外業務｜海外市場開發與客戶經營
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Description
▶︎具備製造業外銷經驗、能獨立開發客戶並促成訂單的國外業務。
需熟悉從客戶接洽、需求確認、報價議價到接單與出貨的完整流程
也願意在新市場開發初期，把客戶名單與追蹤方式建立，後導入業務經驗開發。
公司將逐步導入 AI 拓客工具與 CRM。你會以業務開發角度參與建置及應用，讓工具真正服務於找客戶、追商機和接訂單。
▶︎AI 工具經驗是加分項，國外業務開發與接單能力仍是這個職位的核心。
▶︎工作內容
- 海外客戶與通路開發（約 50%）：開發歐美、日本等市場的潛在客戶、接洽並推進成交。
- 現有客戶經營（約 30%）：維護現有客戶，爭取回購及新產品合作機會。
- 訂單與出貨協調（約 10%）：處理詢價、報價、接單、交期追蹤，與內部團隊確認合約商 務條件及客戶需求。
- 建立開發名單與追蹤流程（約 10%）：
初期協助整理目標市場、潛在客戶名單，協助建立商機追蹤方式
- 主管交辦事項
-參與 AI 拓客系統、CRM、LinkedIn、HubSpot 及 LinkedIn Sales Navigator 等工具的建置與應用，從實際業務需求出發，協助確認名單品質、客戶資料欄位及追蹤流程。
- 國際展會：每年參展 1–2 次（暫定），負責展前聯絡，現場洽談及展後商機追蹤。
✔️必備條件
- 具 3 年以上製造業國外業務經驗，有獨立開發海外客戶及實際接單經驗。
- 熟悉詢價、報價、議價、接單外銷業務流程。
- 能以英文獨立處理商務書信、客戶會議及業務談判。
- 具備建立客戶名單、持續追蹤商機並推進成交的能力。
- 能配合國際展會出差，並與內部團隊協調客戶需求及訂單執行。
✔️加分條件
- 曾使用 HubSpot、其他 CRM、LinkedIn Sales Navigator 或 AI 工具進行名單建立與業務開發。
✔️我們期待你帶著成熟的開發與業務經驗加入，把海外商機做成實際訂單。