國外業務主管 (中高階主管)

1. 海外市場與新客戶開發

• 制定海外市場及業務開發策略，尋找具潛力的新客戶與新通路。
• 開發歐美大型零售商、百貨、電商、藥妝／連鎖通路及其他 B2B 客戶。
• 評估不同市場、客戶及產品類別的商業機會與獲利潛力。

2. 業務經營與管理

• 負責年度業務目標、營收、毛利及客戶結構管理。
• 分析市場、客戶、產品及競爭對手，提出業務策略。
• 建立 Sales Forecast 及 Pipeline Management 機制。
• 對業務結果負責，而不只是對訂單執行負

3. 策略客戶經營

• 負責重要客戶及策略客戶關係管理，建立多層級客戶關係。
• 了解客戶、Forecast、訂單及潛在商機，採購策略、商品規劃、價格帶、通路策略及年度需求。
• 處理重要客戶的商務談判、價格、付款條件、品質及交期等議題。

4. 新產品／新品類商業開發

• 觀察海外市場趨勢及消費者需求，提出具商業潛力的新產品方向。
• 與產品開發、設計及營運團隊合作，將客戶需求轉化為商品提案。
• 協助建立具有競爭力的產品 Portfolio。

5. 業務團隊管理

• 帶領及培育業務團隊，從「訂單執行」轉向「主動開發與商業提案」
• 建立明確的業務目標、客戶策略及 KPI

6. 跨部門整合

• 與產品開發、設計、採購、成本、品質、工廠及營運團隊密切合作。
• 確保客戶需求能轉化為可執行且具合理毛利的產品方案。
• 協調新產品開發、成本、報價、打樣、生產及交付等流程。