ハイタッチ営業 責任者(ディレクター／シニアディレクター)

募集背景

VLCセキュリティグループは、名古屋証券取引所ネクスト市場に上場するサイバーセキュリティの専門企業グループです。

グループ各社では、 セキュリティコンサルティング、実践型サイバーセキュリティトレーニング、脆弱性診断、インシデント対応 など、幅広いサービスを提供しています。

サイバーセキュリティ対策の重要性が高まるなか、2026年11月より営業組織の体制を刷新し、 各機能の役割を明確に定義したセールス組織のアップデート を行いました。

いま進めているのは、アセスメント（セキュリティ診断）で顧客課題を明らかにして解決策を提案する「ソリューション営業」への転換です。あわせて、単発の受注から継続的な契約への転換も進めています。
中央省庁・大手企業・中堅中小企業の3領域で体制を強化するにあたり、 顧客のセキュリティ課題を解決する提案を積極的に仕掛けていくアカウントチームのディレクター（責任者） を募集します。

※ご経験により、シニアディレクターとしてのご入社も歓迎します

ミッション

中央省庁・大手企業・中堅中小企業の3領域を担うハイタッチ営業組織（約10名規模）を、体制づくりからリードしていただきます。

チームとして、グループのコンサルティング・トレーニング・診断・インシデント対応を組み合わせ、顧客課題に応じた最適な提案をする。それが、このポジションのミッションです。

また、副社長執行役員（営業統括本部長）へのダイレクトレポートとして、組織設計・採用・育成・営業プロセスの仕組み化までを一貫して担っていただきます。

仕事内容

中央省庁・大手企業・中堅中小企業のお客様を直接担当し、サイバーセキュリティの課題を一緒に解き明かしていただきます。「当社が持つ価値をお客様に余すところなく感じ取っていただき、その満足を最大化する」。その精鋭チームを束ねる立場として、顧客の最前線に立ってください。

【具体的には】

• 中央省庁／大手企業／中堅中小企業向け法人営業組織の運営と、組織としての受注責任を負う
• 組織設計：領域ごとのチーム編成、役割分担、営業プロセスと管理指標の設計
• 採用・育成：増員の採用計画の立案と実行、メンバーの育成・評価、後進育成
• 戦略業種・重点顧客の選定と、アカウントプランの策定
• 大型・長期の商談で、マネージャー自ら提案やクロージングをリード
• パートナー（代理店）案件では、パートナーと共同で顧客への提案を行い、クロージングまで進めること
• 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
• マーケティング部門と連携し、案件の受け渡しルールを整えること
• 経営への報告：パイプライン・受注見通し・課題の定期報告と、営業戦略の立案

必須要件（MUST）

• 法人向けの無形商材（IT、セキュリティ、コンサルティング等）の直販営業で、チームを率いて組織の受注目標に責任を持った経験
• 中央省庁・官公庁、大手企業、中堅・中小企業のいずれかを対象に、検討期間の長い商談や大型の商談をクロージングした経験
• 営業組織の立ち上げまたは再構築（チーム編成、採用、育成、営業プロセスや管理指標の設計）をリードした経験
• アカウントプランの策定、またはSFA・CRMを用いたパイプライン管理と受注見通しの管理を推進した経験
• 顧客の経営層や部門責任者と対話し、課題を整理して提案・合意形成できる方

歓迎要件（WANT）

※以下すべてを網羅している必要はありません

• 中央省庁・独立行政法人・地方自治体向けの営業経験（入札・調達の流れを含む）
• サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
• SIer・販売代理店と共同で提案し、案件をクロージングした経験
• アセスメントや診断を起点としたソリューション営業、継続契約型のビジネスへの転換を推進した経験
• Salesforceを用いた営業管理の経験
• ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格
• 英語でのコミュニケーション

求める人物像

• 自ら商談の最前線に立ちながら、組織として成果を出す仕組みをつくれる方
• 整っていない環境を、自分で設計できる機会と捉えられる方
• 数字と事実に基づいて判断し、経営に率直に報告・提言できる方
• メンバーの成長を自分の成果と考え、育成に時間を使える方
• グループ各社・他部門と協力し、お客様にとっての最適を優先できる方
• サイバーセキュリティの新しい技術・脅威・制度を学び続けられる方

この仕事の魅力

1. 社会的意義の大きな仕事で、チームとして成果を出せる ：会社の「顔」として、グループの価値を顧客企業、そして社会に届ける最前線を担っていただけます。3領域のハイタッチ営業組織を、チーム編成から営業プロセスまで、自らの考えで再構成していただけます。

2. 経営に近い立場で意思決定できる ：副社長へのダイレクトレポートとして、営業戦略と組織計画を経営と直接議論していただけます。

3. 提案の幅が広い ：グループ各社のエンジニアやコンサルタントと協力して営業活動を進めるため、コンサルティング・実践型トレーニング・診断・インシデント対応まで、専門家と組んで、顧客課題に合わせた提案が可能です。

【職種 / 募集ポジション】
ハイタッチ営業 責任者(ディレクター／シニアディレクター)
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 12,000,000円 〜 15,000,000円
年俸制（上記金額を12分割にて支給）＋年間インセンティブ ※年収は、実績に基づく目安であり、現年収・ミッションを考慮してご相談に応じます
【勤務地】
105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目1-40 江戸見坂森ビル
配属先：株式会社VLCセキュリティ　営業統括本部 随時、国内出張あり（担当するパートナーにより発生します。地域の有力SIerを担当する場合は、出張が多くなることがあります） 転居を伴う異動（転勤）は現時点で予定していません
【所属会社・配属先】
株式会社VLCセキュリティ 営業統括本部
【ご入社後のイメージ】
＜入社～3か月＞ 既存メンバーと顧客・パイプラインの現状を把握いただき、3領域のチーム編成と役割分担、営業プロセス、管理指標を設計し、運用を開始。重点顧客を選び、自ら商談をリードしていただきます。 ＜3～6か月＞ 増員の採用と育成を進め、3領域のチームを立ち上げていただきます。そのうえで、重点顧客のアカウントプランに基づいて大型案件を育てる、受注見通しの精度を上げるなどの取り組みを行っていただきます。 ＜6～12か月＞ 3領域それぞれにリーダーを置き、組織として再現性のある成果を出していただきます。継続契約・追加提案を広げ、次期の営業戦略と組織計画を立案いただきます。
【選考プロセス】
書類選考 → 1次面接（営業マネージャー）→ 二次面接（営業統括本部長）→内定 ※随時、人事採用担当が同席します ※選考状況により、変更となる可能性があります（代表取締役社長CEO、またはCFOにお会いいただくステップを追加する可能性あり）

会社情報

【会社名】
株式会社VLCセキュリティ
【設立】
1994年9月27日
【所在地】
〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目1-40 江戸見坂森ビル
【代表取締役CEO】
石原 紀彦
【連結従業員数】
61名（2025年10月1日現在）
【選考に関して】
ご応募情報を正確に把握するため、バックグラウンドチェックを実施する場合があります。