Head of Sales | Руководитель отдела продаж (B2B)

📍 Dubai, UAE | International Logistics

Зона ответственности:

• Разработка и реализация стратегии активных B2B-продаж, развитие outbound-направления.
• Управление командой из 8–15 менеджеров по продажам: постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация.
• Выстраивание системной работы с воронкой продаж, прогнозированием и аналитикой.
• Внедрение эффективных процессов продаж, CRM-дисциплины и инструментов контроля качества коммуникаций.
• Развитие навыков команды через наставничество, совместные звонки, встречи и разборы сделок.
• Использование AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности продаж.
• Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями для достижения общих бизнес-результатов.

Наши ожидания:

• Подтверждённый опыт управления B2B-продажами и командами продавцов.
• Практический опыт построения и масштабирования систем активных продаж.
• Сильные компетенции в pipeline management, sales analytics, forecasting и управлении эффективностью команды.
• Умение сочетать стратегическое управление с ролью hands-on лидера, который способен обучать команду и демонстрировать лучшие практики продаж.
• Уверенное использование CRM и современных AI-инструментов в ежедневной работе.
• Опыт в международной логистике / freight forwarding будет очень-очень-очень существенным преимуществом - я бы сказала, must))

География и языки:

• В приоритете профильные кандидаты, уже находящиеся в Дубае (ОАЭ), русскоговорящие, с рабочим уровнем английского языка.
• Также готовы рассматривать кандидатов, проживающих в России и готовых летать в Дубай по мере возникновения бизнес-необходимости.

Условия сотрудничества: уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и зависит от профессионального опыта, уровня компетенций и страны проживания.

📱 @vvv_hr