HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ
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Description
HR領域メイン｜エンタープライズアカウントエグゼクティブ
仕事概要
※HR商材のご経験がある方は本ポジション、業界系SaaS全般でのご経験がある方は「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。
■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域
- 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
- HR基幹システム入れ替え案件の獲得
- 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
- 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
- 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案
・業界コミュニティ・パートナー戦略領域
- HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
- 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
- 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成
・プロダクト連携／HR Force PMF 推進
- HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
- 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
- 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化
必須スキル
※HR商材のご経験がある方は本ポジション、業界系SaaS全般でのご経験がある方は「エンタープライズアカウントエグゼクティブ」のポジションが近い内容です。■ 採用背景
DRESS CODE のプロダクト群のうち、HR Force（人事労務・給与・勤怠・タレントマネジメント） は特にエンタープライズ市場での需要が高い領域です。
大手企業のHR領域は「基幹システムの入れ替え」という 3-5年に1度の大型意思決定タイミングがあり、そこに深く入り込むためには HRドメインの深い理解＋大型案件のクロージング経験 が必要です。
本ポジションでは、そのHRドメインに特化したエンタープライズAEを募集します。既存のエンタープライズAEとは別枠で、HR領域を中心とした大型案件専門人材として、HR Force の PMF と大手企業導入を牽引していただきます。
■ 業務内容
・HRドメインを中心としたセールス領域
- 大手企業HR部門・CHRO・情シス責任者への直接アプローチ
- HR基幹システム入れ替え案件の獲得
- 業務プロセス分析、TO-BE 設計、ROI 試算などのコンサル型提案
- 複数年・大型契約（5,000万円〜数億円規模）の交渉・クロージング
- 労務・給与・勤怠・タレマネなどHRサブ領域を跨いだバンドル提案
・業界コミュニティ・パートナー戦略領域
- HR業界カンファレンス・イベントでの登壇・発信
- 社労士事務所・HR系コンサルティングファームとのパートナー戦略
- 業界メディアへの寄稿、ケーススタディの作成
・プロダクト連携／HR Force PMF 推進
- HR Force PdM・エンジニアへの構造化されたフィードバック
- 大手企業HRの業務要件（労基法対応・給与計算・勤怠管理等）の翻訳
- 事例化・ROI レポート作成、営業アセット化
歓迎スキル
・業務プロセス分析・TO-BE設計を含むコンサル型提案の経験・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・社労士資格 or 労務・給与に関する専門資格
・HRコンサルティング（PwC・Deloitte・アクセンチュア等）出身
・CHRO・人事部長ネットワーク（登壇経験・業界コミュニティ活動）
・グローバル HR（多国籍企業対応・国別労基法理解）の経験
・英語での顧客折衝経験
求める人物像
・「売上」ではなく「顧客への価値創出」を起点に意思決定できる人・大企業の階層文化と、スタートアップのスピード感を両立できる人
・数百億円規模の事業を 自分ごと として取りに行きたい人
・論理的思考力・コミットメント・意思の強さ（代表が掲げる3要素）に共感できる人
・「二周目人材」として、営業組織の立ち上げから責任者候補として成長したい人
・顧客の声を経営・プロダクト・CSに翻訳して事業に還元できる人
応募概要
給与
年俸制：1000万円〜1800万円【想定年収イメージ】
・年収 1,000万〜1,400万円：HR領域営業3~5年、大手案件受注実績あり
・年収 1,400万〜1,800万円：HR領域営業5年以上、複数年大型契約多数、HR Sales責任者候補級
勤務地
東京本社東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階
https://maps.app.goo.gl/cfiLrPBDTLbXyCLB9?g_st=ic
雇用形態
正社員勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00）【休日・休暇】
完全週休2日制（土・日曜日）、国民の祝日、その他(会社指定の日)、年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等