Product Manager Cordless

Vos idées construisent l'avenir !

Nous recherchons un(e) HUB Product Manager Solution Selling, qui sera le partenaire marketing du Responsable E2 Solution Selling. Notre équipe est composée de collaborateurs aux parcours variés, partageant tous la même volonté d’atteindre un haut niveau de performance et de délivrer des résultats de manière constante.

Vos missions :

En tant que HUB PM Solution Selling, vous serez notamment en charge de :

Piloter l’approche Tool Park Solution Selling sur les différents marchés E2, avec pour principaux objectifs le développement du chiffre d’affaires net de Fleet Management et ON!Track, ainsi que l’adoption des principaux KPI et outils liés au Solution Selling.

Planifier et mettre en œuvre les actions nécessaires à court, moyen et long terme, notamment en matière de communication et de promotion, afin d’atteindre les objectifs de couverture du marché liés au Solution Selling.

Développer une compréhension approfondie du modèle Solution Selling Market Reach au sein de chaque MO, ainsi que des rôles et responsabilités associés des AM, ASM, DM et Solution Consultants.

Coordonner les différentes parties prenantes concernées, notamment le Trade Marketing, le Strategic Marketing et le Global Competence Center Tool Park Solution Selling, afin d’assurer la traduction de la stratégie en actions concrètes.

Préparer les plans de déploiement du Market Reach.

Suivre la mise en œuvre du modèle Solution Selling.

Fournir la documentation et les formations nécessaires aux Trade Managers et Solution Consultants des organisations locales afin d’assurer le transfert des connaissances et du savoir-faire.

Principales responsabilités :

Piloter le développement des ventes de Fleet Management et ON!Track en influençant et en accompagnant les équipes commerciales.

Être l’interlocuteur marketing du MO Head of Solution Selling.

Adapter au niveau local et mettre en œuvre le plan d’action Solution Selling : where to play, how to win, the way we work.

Veiller à ce que les équipes Solution Selling communiquent et démontrent efficacement la proposition de valeur Hilti.

Organiser et animer les Trade Days à destination des Solution Consultants dans l’ensemble de la région.

Participer aux activités terrain afin de comprendre les besoins des équipes opérationnelles dans la vente de solutions.

Collaborer avec la communauté Trade aux niveaux HUB et MO.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Trade locales et les équipes Solution Selling afin d’assurer la bonne mise en œuvre du modèle Solution Selling.

Vos atouts pour ce poste:

Diplôme universitaire en gestion d’entreprise, économie ou ingénierie.

Minimum 2 ans d’expérience en vente et marketing chez Hilti, avec de solides performances et une expérience avérée en Tool Park Solution Selling, idéalement en tant que Solution Consultant.

Excellente compréhension des enjeux business.

Solides capacités d’analyse et de réflexion conceptuelle.

Capacité démontrée à gérer, coordonner et influencer différentes parties prenantes.

Capacité à exercer un leadership transversal au sein d’une organisation matricielle.

Excellentes capacités d’organisation et de planification, ainsi que de l’agilité et de l’ouverture d’esprit.

Capacité à respecter les délais et à travailler de manière autonome.

Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels dans le pays et dans les pays voisins.

Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais.

Maîtrise du Pack Office (Excel, PowerPoint et Word).

La connaissance de SAP, Salesforce et BOA constitue un plus.

Les avantages pour vous

Des responsabilités importantes, avec la liberté et l’autonomie nécessaires pour atteindre vos objectifs.

D’excellentes opportunités de développement personnel et d’évolution de carrière basées sur vos performances.

Un environnement de travail dynamique et bienveillant.

Convaincu.e ? Il ne vous reste plus qu'à cliquer sur "Postuler maintenant " dans le carré en haut à droite !

Sans réponse de notre part sous 15 jours, veuillez considérer que votre candidature n'est pas retenue. Les candidatures qui n'ont pas été présélectionnées ne feront pas l'objet d'un retour personnalisé.

Dans le cadre du processus de recrutement, vous passerez deux entretiens, un avec le service RH et un autre avec le manager.

HILTI France est acteur de l'égalité des chances et s’engage en faveur de l'égalité professionnelle, de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. A ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et toutes les candidatures seront également examinées sur la base des compétences, sans aucune considération selon l’origine ethnique ou la nationalité.

English version :

Your ideas shape the future !

We’re looking for an HUB Product Manager Solution Selling, to be the marketing business partner of the E2 head of solution selling. Our team come from diverse backgrounds but share a dedication to high performance and delivering consistent results.

What you'll do :

As an Hub PM solution selling, you will be:

- Responsible for driving the Tool Park Solution Selling approach across the different E2 markets with key goals : net Sales Development of Fleet management and On!Track + adoption of key Solution selling KPI’s and tools

- Planning and implementation of necessary short, medium and long term measures (including communication, promo) to achieve the Solution Selling market reach goals

- Comprehensive understanding of the Solution Selling Market reach model in each MO with related roles and responsibilities of the AM, ASM, DM, Solution consultant

- Coordination with relevant counterparts (e.g. Trade Marketing, Strategic Marketing and Global Competence Center Tool Park Solution Selling) to ensure translation of the strategy into action

- Preparation of Market Reach roll out Plans

- Monitoring the implementation of the Solution Selling model

- Providing necessary documentation and training (for the Trade Manager and Solution Consultant in the local market organizations) to ensure the know-how transfer

Job Requirements — Key Tasks:

- Own the sales development of Fleet and On!Track by influencing and steering sales teams.

- Be the marketing counterpart of the MO Head of Solution Selling.

- Localize and implement the solution selling action plan (where to play, how to win, the way we work).

- Ensure solution selling teams effectively communicate and demonstrate Hilti’s value proposition.

- Organize and run Trade Days for Solution Consultants across the Region

- Participate in field activities to understand the needs of our field resources re selling Solution

- Collaborate with the trade community on both HUB and MO level

- Work closely with the local trade team and Solution Selling teams to ensure implementation of the Solution selling model.

What you'll bring :

- University degree in Business Administration, Economics, or Engineering.

- Minimum 2 years of sales and marketing experience at Hilti with strong performance and proven experience with Tool Park Solution selling, preferably as a Solution Consultant

- Excellent business acumen.

- Strong analytical and conceptual thinking skills.

- Proven ability to manage, coordinate, and influence various stakeholders.

- Indirect leadership skills in a matrix organization.

- Excellent organizational and planning abilities, agility and open-mindedness.

- Ability to meet deadlines and work autonomously.

- Availability for business travel within the country and neighboring countries.

- Strong communication and presentation skills in English.

- Proficiency in MS Office (Excel, PowerPoint, Word).

- Knowledge of SAP, Salesforce, and BOA is a plus.

What's in it for you :

- Great responsibilities with freedom and autonomy to deliver results.

- Outstanding opportunities for personal development and career progression based on your performance.

- A dynamic and supportive working environment.

Convinced? All that’s left to do is click on “Apply Now” in the box at the top right!

If you have not heard from us within 15 days, please consider that your application has not been successful. Candidates who are not shortlisted will not receive individual feedback.

As part of the recruitment process, you will have two interviews: one with the HR team and another with the hiring manager.

HILTI France is committed to equal opportunities and promotes professional equality, as well as the inclusion and continued employment of people with disabilities. As such, all our positions are open to people with disabilities, and all applications will be assessed equally based on skills and qualifications, regardless of ethnic origin or nationality.