フィールドセールス（メンバー）東京本社

【フィールドセールス】製造業を動かすAI-Native OS「匠フォース」｜セールスの型を0→1で作る主力メンバー

仕事概要

### ① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

### ② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

匠フォースの提案は、見積・原価という製造業の利益に直結する業務の進め方を変える提案です。製品の説明だけでは受注に至らず、お客様の経営層と現場の双方の課題を捉え、合意をつくることが求められます。製造業の経営に深く入り込む営業を、一緒に担っていただける方を求めています。

### ③ 業務内容

**ミッション**
製造業のお客様の経営課題に向き合い、匠フォースによる業務改革を提案して受注につなげることがミッションです。お客様の多くは中堅・中小の製造業で、社長や役員と直接議論しながら提案を進めます。

**主な業務**

- **新規のお客様への提案と受注**：経営層・現場の課題をつかみ、導入効果を示しながら提案し、受注まで導きます
- **AIを活用した提案づくり**：商談準備や提案資料の作成にAIを活用し、お客様ごとに最適な提案をつくります
- **導入の立ち上げ支援**：受注後はカスタマーサクセスと連携し、導入がスムーズに進むよう支えます
- **お客様の声のフィードバック**：商談で得た現場の声を、プロダクトの改善に届けます

**入社後のイメージ**
入社後は製品と業界の基礎を学び、早い段階で商談の主担当としてデビューします。その後は自ら商談をリードして受注を積み上げ、自分なりの勝ちパターンをチームに共有していただきます。

※現場を重視しているため、工場訪問などで国内出張が週2〜3回程度あります。
※配属先によっては、パートナーセールス・インサイドセールスの業務もお任せする場合があります。

### ④ 一般的な法人営業との違い（この仕事で得られるもの）

**製品説明ではなく、経営課題から提案する**
見積・原価は、製造業の利益に直結する業務です。お客様の業務とお金の流れを理解し、経営課題から解決策を描く提案が、受注の決め手になります。

**経営者と、意思決定のど真ん中で向き合う**
中堅・中小企業が中心のため、社長・役員と直接議論できる距離にいます。お客様の会社の将来を左右する意思決定に、当事者として関われます。

**AIを使いこなす、これからの営業の型をつくる**
商談の準備や提案資料はAIが下地をつくり、あなたが磨く。商談の場でお客様の数字をもとに費用対効果をその場で示すなど、AIを前提にした新しい営業スタイルを実践できます。

**受注のその先まで、成果につなげる**
受注で終わらず、カスタマーサクセスと連携して導入後の成果までつなげます。お客様の業務が変わったという声を、直接聞ける仕事です。

### ⑤ チーム・カルチャー

フィールドセールスは、インサイドセールス・マーケティングが生み出した商談を受け、カスタマーサクセスやプロダクトのメンバーと一つのチームとして、受注から導入後の成果までをつなぎます。成功した商談の進め方や準備のノウハウはチーム全体で共有し、一人の成功をチームの力に変えていく文化です。

必須スキル

### ① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

### ② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

匠フォースの提案は、見積・原価という製造業の利益に直結する業務の進め方を変える提案です。製品の説明だけでは受注に至らず、お客様の経営層と現場の双方の課題を捉え、合意をつくることが求められます。製造業の経営に深く入り込む営業を、一緒に担っていただける方を求めています。

### ③ 業務内容

**ミッション**
製造業のお客様の経営課題に向き合い、匠フォースによる業務改革を提案して受注につなげることがミッションです。お客様の多くは中堅・中小の製造業で、社長や役員と直接議論しながら提案を進めます。

**主な業務**

- **新規のお客様への提案と受注**：経営層・現場の課題をつかみ、導入効果を示しながら提案し、受注まで導きます
- **AIを活用した提案づくり**：商談準備や提案資料の作成にAIを活用し、お客様ごとに最適な提案をつくります
- **導入の立ち上げ支援**：受注後はカスタマーサクセスと連携し、導入がスムーズに進むよう支えます
- **お客様の声のフィードバック**：商談で得た現場の声を、プロダクトの改善に届けます

**入社後のイメージ**
入社後は製品と業界の基礎を学び、早い段階で商談の主担当としてデビューします。その後は自ら商談をリードして受注を積み上げ、自分なりの勝ちパターンをチームに共有していただきます。

※現場を重視しているため、工場訪問などで国内出張が週2〜3回程度あります。
※配属先によっては、パートナーセールス・インサイドセールスの業務もお任せする場合があります。

### ④ 一般的な法人営業との違い（この仕事で得られるもの）

**製品説明ではなく、経営課題から提案する**
見積・原価は、製造業の利益に直結する業務です。お客様の業務とお金の流れを理解し、経営課題から解決策を描く提案が、受注の決め手になります。

**経営者と、意思決定のど真ん中で向き合う**
中堅・中小企業が中心のため、社長・役員と直接議論できる距離にいます。お客様の会社の将来を左右する意思決定に、当事者として関われます。

**AIを使いこなす、これからの営業の型をつくる**
商談の準備や提案資料はAIが下地をつくり、あなたが磨く。商談の場でお客様の数字をもとに費用対効果をその場で示すなど、AIを前提にした新しい営業スタイルを実践できます。

**受注のその先まで、成果につなげる**
受注で終わらず、カスタマーサクセスと連携して導入後の成果までつなげます。お客様の業務が変わったという声を、直接聞ける仕事です。

### ⑤ チーム・カルチャー

フィールドセールスは、インサイドセールス・マーケティングが生み出した商談を受け、カスタマーサクセスやプロダクトのメンバーと一つのチームとして、受注から導入後の成果までをつなぎます。成功した商談の進め方や準備のノウハウはチーム全体で共有し、一人の成功をチームの力に変えていく文化です。

歓迎スキル

- 製造業・ITベンダー・コンサル出身
- SaaS営業・フィールドセールス経験
- 自ら仕組みを作った・改善した経験
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）

求める人物像

- 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
- 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
- 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
- 「型がない」をチャンスと捉えられる
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある

応募概要

給与

【入社時想定年収】
500‐700万円
※完全月給制

【月給】
416,667円〜583,333円

※固定残業制の場合
・基本給　309,278円〜432,989円
・固定残業代　107,389円〜150,344円
・固定残業時間　45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り

【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
（東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約7分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約7分）

【転勤の有無】
当面は無し

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【コアタイム】
9:00-18:00
コアタイム：10:00~16:00

【休憩時間】
60分

【休日・休暇】
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】
週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり

【出張の有無】
週に2回から3回の国内出張あり

【その他】
フレックス制度有
時間外労働有（月30〜40時間程度）
喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
平均年齢34歳
東洋経済「すごいベンチャー100」選出

【雇用形態の補足】
〈正社員〉
・契約期間：期限の定め無し

〈契約社員〉
・契約期間：期限の定めあり
　・契約更新の有無：更新する場合が有り得る
　・契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する
　・更新上限の有無：無

試用期間

あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度