インサイドセールス（マネージャー候補）東京本社

【インサイドセールス マネージャー候補】製造業AI-Native OSの商談創出をリードする

仕事概要

### ① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

### ② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

商談を生み出す仕組みを、チームとしてさらに強くしていくために、メンバーを率いながら自らも成果を出していただける方を求めています。

### ③ 業務内容

**ミッション**
お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。あわせて、チームの目標設計やメンバーの育成を通じて、商談を生み出す仕組みをつくっていただきます。

**主な業務**

- **お客様との最初の対話**：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
- **商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ**：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
- **AIを活用したアプローチ**：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
- **チームの目標設計と育成**：インサイドセールスの戦略と目標を設計し、メンバーの育成を担います

**入社後のイメージ**
入社初期から自らお客様と対話して商談を生み出しながら、チームの目標設計やメンバー育成、アプローチの型づくりを担っていただきます。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。
※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

### ④ この仕事で得られるもの

**製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる**
見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

**AIを前提にした、これからのインサイドセールス**
リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

**商談の起点として、事業の成長を動かす**
インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

### ⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

必須スキル

### ① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

日本の製造業はGDPの約2割を占める基幹産業ですが、その現場の多くは、いまだ紙やExcel、熟練者の経験に頼って動いています。私たちは、製造業の見積・原価管理を中心とした業務をデータとAIで支えるクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

### ② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

事業の成長に向けて、新たなお客様との商談をこれまで以上に増やすため、マーケティング・アライアンス（パートナー連携）・インサイドセールスを一つの部署に統合しました。展示会やお問い合わせなどから生まれたお客様との接点を、受注につながる商談へと育てる——インサイドセールスはその起点です。

商談を生み出す仕組みを、チームとしてさらに強くしていくために、メンバーを率いながら自らも成果を出していただける方を求めています。

### ③ 業務内容

**ミッション**
お客様との最初の対話から、受注につながる商談を生み出すことがミッションです。あわせて、チームの目標設計やメンバーの育成を通じて、商談を生み出す仕組みをつくっていただきます。

**主な業務**

- **お客様との最初の対話**：お問い合わせや展示会・セミナーで接点を持ったお客様に、電話やメールでご連絡し、課題をうかがいます
- **商談の設定とフィールドセールスへの引き継ぎ**：お客様の業務や課題を整理し、受注につながる商談をフィールドセールスへつなぎます
- **AIを活用したアプローチ**：連絡前の企業リサーチやトーク・メール文面の準備にAIを活用し、一件一件の質を高めます
- **チームの目標設計と育成**：インサイドセールスの戦略と目標を設計し、メンバーの育成を担います

**入社後のイメージ**
入社初期から自らお客様と対話して商談を生み出しながら、チームの目標設計やメンバー育成、アプローチの型づくりを担っていただきます。

※出張は原則ありません（展示会などでのスポット対応はあります）。
※配属先によっては、パートナーセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

### ④ この仕事で得られるもの

**製造業の現場の声に、誰よりも多く触れられる**
見積や原価管理に日々向き合う製造業の方々と、毎日対話する仕事です。お客様の言葉から課題の本質をつかみ、「会う価値」に変えていく力が身につきます。

**AIを前提にした、これからのインサイドセールス**
リサーチやトークの準備はAIが下地をつくり、あなたが磨く。対話の量と質を両立する、新しいインサイドセールスの進め方を実践できます。

**商談の起点として、事業の成長を動かす**
インサイドセールスが生んだ商談が、受注と事業の成長につながります。正解がまだ決まっていない中で、何が響くのかを試し、型にしていく面白さがあります。

### ⑤ チーム・カルチャー

インサイドセールスは、マーケティング・アライアンスと同じ部署の一員として、商談を生み出すところまでをチームで担っています。フィールドセールスからの商談の振り返りを定期的に共有し、トークやアプローチを磨き続けています。

歓迎スキル

- 経営層・意思決定者への提案経験
- 製造業ドメインへの知見
- リードナーチャリング・商談創出オペレーションの構築経験
- インサイドセールスチームのKPI設計・仕組み化の経験

求める人物像

- チームの成果に責任を持てる
- メンバーのトークを磨きながら、自分も電話を握れる
- インサイドセールスの型がない状態から仕組みを作ることに燃える
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）

応募概要

給与

【入社時想定年収】 600‐800万円 ※完全月給制
【月給】 500,000円〜666,667円
※固定残業制の場合
・基本給　371,134円〜494,845円
・固定残業代　128,866円〜171,822円
・固定残業時間　45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り
【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
（東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分）

【転勤の有無】
当面は無し

【就業の場所の変更の範囲】
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【勤務時間】
9:00-18:00
コアタイム：10:00~16:00

【休憩時間】
60分

【休日・休暇】
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】
週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり

【その他】
フレックス制度有
時間外労働有（月30〜40時間程度）
喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

【雇用形態の補足】
〈正社員〉
・契約期間：期限の定め無し

〈契約社員〉
・契約期間：期限の定めあり
　・契約更新の有無：更新する場合が有り得る
　・契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する
　・更新上限の有無：無

試用期間

あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度