インサイドセールス立上げ担当

Craifについて

人々が天寿を全うする社会の実現 —— がんという人類最大の課題から、医療の未来を変える

Craifは、2018年に創業した名古屋大学発のバイオAIスタートアップです。「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げ、がんをはじめとする病によって人生の可能性が失われることのない未来を創ろうとしています。がんは、日本では2人に1人が罹患するといわれ、4000年もの間、人類が克服できていない最も大きな課題のひとつです。一方で、がん検診の受診率は40%前後にとどまり、多くの人が早期発見の機会を逃しているのが現状です。誰もが検診の重要性を頭では理解していても、日々の忙しさや「病気は治療するもの」という意識の根強さから、行動にはなかなかつながりません。
Craifは、こうした心理的・社会的なハードルをテクノロジーで乗り越え、誰もが自然に予防・早期発見へと行動できる社会の実現に向けた根本的な課題解決に挑んでいます。

参考資料
■メンバーインタビュー note(https://note.com/craif) / 代表小野瀨 note(https://note.com/ryuichi_onose)

■会社紹介動画(https://vimeo.com/1128422369?share=copy&fl=sv&fe=ci)（1:35) / 研究所・検査センター紹介動画(https://vimeo.com/1123419554/5cb31d2d23?share=copy)（6:18）

■VC X&KSK本田圭佑さん×代表小野瀨対談(https://www.youtube.com/watch?v=YmVkPMMauGc&t=2s)（7:32）

■YouTubeチャンネル スタートアップ酒場(https://www.youtube.com/watch?v=jlUjhAN3aps)（22:50）

募集背景・キャリアパス

マイシグナルの利用者が急拡大する中、お客様の不安を解消し、行動変容を支える「購入前後のコミュニケーション設計」は事業成長の重要テーマになっています。オンラインで最適な提案・伴走を行うインサイドセールスは、今後のCraifの成長を大きく左右する新規立ち上げ領域です。本ポジションは、営業とCXの要素を兼ね備え、顧客体験と売上の双方をデザインする中核的な役割。立ち上げメンバーとして型づくりから組織設計まで担い、将来的にはISチームのリードや営業企画へのキャリア拡張も可能です。

仕事内容

オンライン（電話／Web面談）を通じて、購入前後のお客様の不安を解消しながら、適切な行動変容を後押しします。“命に関わる検査” の理解促進に向き合い、立上げ担当として裁量権を持ちながら顧客体験と売上の両方を創出していく役割を担います。

〈具体的な業務内容〉
・インサイドセールスの立ち上げ
・見込み顧客/既存顧客へのサポート及び提案業務
・見込み顧客/既存顧客のVOC分析
・見込み顧客/既存顧客への製品提案の型作り
・インサイドセールスの組織化
・採用/育成戦略の立案・実行
・インサイドセールス全体の目標設計・管理

応募要件（MUST）

・小売業もしくはセールスの経験
・自らシナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験

歓迎要件（WANT）

・セールスやカスタマーエクスペリエンスの領域において、トップパフォーマンスを達成した実績
・業務設計やオペレーション改善、KPI策定などの企画業務を主導した経験
・チームメンバーの採用/育成を行った経験
・医療や保険に関する領域の経験

求める人物像

・顧客志向が強く、ニーズを適切に汲み取って寄り添ったお客様への提案およびカスタマーエンゲージメントを高めるサービス改善ができる方
・リーダーシップをもって、自ら考え周囲を巻き込み、プロジェクトを自ら推進できる方

※エントリーのご回答内容をもとに慎重に検討させていただき、適したポジションをご提案できる場合にのみご連絡を差し上げます。恐れ入りますが、10営業日以内に弊社よりご案内がない場合は、今回はご縁がなかったものとしてご理解ください。

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス立上げ担当
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
年俸制 交通費原則全額支給 昇給：年２回
【勤務地】
231-0015 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD
【制度等】
・米国式SO制度 ・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度　等） ・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ・OKRによる全社的な目標管理

会社情報

【会社名】
Craif株式会社
【代表者】
代表取締役社長　小野瀨隆一
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
〈東京本社〉 東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F 〈名古屋本社（名古屋研究所）〉 愛知県名古屋市千種区不老町1 NIC7F 714 〈横浜支社〉 神奈川県横浜市中区尾上町3-35 LIST EAST BLD 5F 〈US〉 5 Mason Unit#250, Irvine, CA 92618 United States