International Business Development Manager

Managed Services, Technology Outsourcing & Talent Solutions

Szukamy doświadczonego sprzedawcy B2B, który potrafi otwierać rynki zagraniczne i budować długoterminowe relacje z klientami. Będziesz sprzedawać usługi Managed Services, outsourcing specjalistów i zespołów technologicznych, korzystając z szerokiego zaplecza kompetencyjnego grupy, do której należy Persooa.

To rola dla osoby z konkretnymi, udokumentowanymi sukcesami sprzedaży międzynarodowej. Szukamy kogoś, kto swobodnie prowadzi cały proces enterprise — od pierwszej rozmowy i rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie rozwiązania, po negocjacje, procurement i podpisanie kontraktu.

O Persooa i grupie

Persooa pomaga firmom rozwijać sprzedaż, lepiej rozumieć klientów i budować trwałe relacje. Łączymy strategię, dane i technologię, projektując rozwiązania odpowiadające na konkretne potrzeby biznesowe.

Persooa należy do grupy spółek skupiającej ponad 600 specjalistów. Kompetencje grupy obejmują . CRM i customer experience, marketing automation, e-commerce, dane, chmurę, integracje, aplikacje oraz AI. Wśród wykorzystywanych technologii i platform są . Salesforce, Adobe, Microsoft, SAP, Oracle, ServiceNow, Synerise, Comarch, Creatio, HubSpot, Shopify, Klaviyo, AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Snowflake i Databricks.

Grupa dysponuje również profesjonalnym zespołem rekrutacyjnym liczącym ponad 40 osób, który korzysta z narzędzi AI do sprawniejszego wyszukiwania i dopasowywania specjalistów. Dzięki temu możemy szybciej identyfikować kompetencje potrzebne klientowi i budować zespoły dopasowane do projektu, technologii oraz modelu współpracy.

Twoja rola

Będziesz rozwijać sprzedaż usług Managed Services i outsourcingu technologicznego na rynkach zagranicznych. Twoim zadaniem będzie docierać do firm, które potrzebują specjalistów, zespołów projektowych lub długofalowego wsparcia w rozwoju i utrzymaniu technologii.

Wspólnie z ekspertami Persooa i grupy będziesz tworzyć propozycje odpowiadające na potrzeby klienta — od pojedynczych ról specjalistycznych po wielokompetencyjne zespoły i długoterminowe modele usługowe.

Za co będziesz odpowiadać?

• Otwieranie nowych klientów i rozwijanie pipeline’u sprzedaży na rynkach zagranicznych.

• Sprzedaż Managed Services, outsourcingu specjalistów i zespołów technologicznych.

• Rozpoznawanie potrzeb klientów w obszarach CRM, marketingu, danych, chmury, integracji, e-commerce i AI.

• Budowanie relacji z decydentami z obszarów marketingu, sprzedaży, IT, procurementu i zarządów.

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży — od pierwszego kontaktu i discovery, przez solutioning i ofertowanie, po negocjacje i closing.

• Współpraca z ekspertami Persooa i grupy przy doborze kompetencji, modelu dostarczania i zakresu usług.

• Przygotowywanie ofert obejmujących specjalistów, zespoły, wsparcie operacyjne, rozwój i utrzymanie platform oraz usługi nearshore.

• Wykorzystywanie zaplecza rekrutacyjnego i kompetencji grupy do budowania zespołów dopasowanych do wymagań klienta.

• Negocjowanie warunków handlowych, stawek, modeli rozliczeń, SLA i zakresu odpowiedzialności.

• Prowadzenie procesów kontraktowania, w tym uzgodnień MSA, SOW, SLA, onboardingu dostawcy i wymagań procurementowych.

• Rozwijanie relacji z klientami i poszerzanie zakresu współpracy.

• Zarządzanie pipeline’em, forecastem i jakością danych w CRM.

• Współtworzenie oferty Managed Services i strategii rozwoju na rynkach międzynarodowych.

Kogo szukamy?

Osoby, która potrafi sprzedawać usługi technologiczne w środowisku enterprise i może poprzeć swoje doświadczenie konkretnymi przykładami.

Ważne będą:

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych — pozyskani klienci, wygrane kontrakty, osiągnięte cele lub zbudowany pipeline.

• Doświadczenie w sprzedaży Managed Services, outsourcingu, usług IT, konsultingu lub rozwiązań technologicznych.

• Znajomość pełnego procesu sprzedaży enterprise i umiejętność prowadzenia długich procesów z wieloma interesariuszami.

• Bardzo dobry warsztat w zakresie discovery, kwalifikacji szans, budowania propozycji wartości, negocjacji i zamykania sprzedaży.

• Doświadczenie w kontraktowaniu i procesach procurementowych w dużych organizacjach.

• Umiejętność przełożenia potrzeb biznesowych klienta na zakres usług, kompetencje zespołu i model współpracy.

• Samodzielność w rozwijaniu relacji i generowaniu nowych możliwości sprzedażowych.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Nie oczekujemy, że będziesz ekspertem technicznym w każdej platformie. Ważne, żebyś umiał rozpoznać potrzebę klienta, zbudować wiarygodną propozycję i połączyć ją z kompetencjami dostępnymi w grupie.

Dodatkowym atutem będzie

• Kontakty i doświadczenie sprzedażowe w Europie — szczególnie w regionie DACH, Wielkiej Brytanii, krajach nordyckich lub Beneluksie.

• Doświadczenie w sprzedaży nearshore, outsourcingu lub zespołów rozproszonych.

• Znajomość ekosystemów Salesforce, Adobe, Microsoft, SAP, Oracle, ServiceNow, Synerise, Comarch, Creatio, HubSpot lub rozwiązań chmurowych i danych.

• Doświadczenie w sprzedaży umów ramowych, kontraktów wieloletnich i usług cyklicznych.

• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

Co oferujemy?

• Możliwość sprzedaży usług technologicznych opartych na kompetencjach grupy skupiającej ponad 600 specjalistów.

• Wsparcie ponad 40-osobowego zespołu rekrutacyjnego i narzędzi AI przy wyszukiwaniu oraz dopasowywaniu specjalistów do potrzeb klientów.

• Bezpośredni wpływ na rozwój międzynarodowej sprzedaży Persooa.

• Współpracę z ekspertami wielu technologii, którzy pomogą przygotować rozwiązania dopasowane do klienta.

• Możliwość rozwijania długoterminowych relacji i kontraktów w modelach Managed Services i outsourcingu.

• Przestrzeń do współtworzenia oferty i sposobu pozyskiwania klientów.

• Model współpracy i wynagrodzenia do uzgodnienia, powiązany z zakresem roli i osiąganymi wynikami.

Jeśli potrafisz otwierać zagraniczne rynki, prowadzić wymagające procesy enterprise i masz sprzedażowe sukcesy poparte konkretnymi przykładami — porozmawiajmy.