Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom)

Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid. Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial. ¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial. • Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B. • Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo. • Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad. • Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio. • Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo. • Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora. • Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad. • Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente. • Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

Requisitos

• Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B. • Experiencia consolidada liderando equipos de ventas. • Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva. • Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline. • Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial. • Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento. • Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica. Competencias clave. • Liderazgo de equipos. • Orientación a resultados. • Orientación al cliente. • Pensamiento analítico. • Gestión del cambio. • Comunicación e influencia. • Adaptabilidad. • Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos. • Mejora continua e innovación.

Se Ofrece

• Incorporación a una compañía líder en su sector. • Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio. • Gestión de un equipo consolidado. • Entorno innovador y en constante transformación. • Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional. • Paquete retributivo competitivo.