Jefe Ventas Tradicional Territorio 3

PROPÓSITO GENERAL

Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Tradicional en la zona de San Miguel y Oriente, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura, distribución y rentabilidad, mediante la gestión efectiva del equipo de ventas, el desarrollo de clientes y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Planificar y ejecutar el plan comercial del Canal Tradicional de acuerdo con los objetivos establecidos.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de vendedores y/o preventa.
• Establecer metas de ventas, cobertura, distribución y efectividad por ruta y territorio.
• Dar seguimiento diario, semanal y mensual al cumplimiento de los indicadores comerciales.
• Analizar resultados de ventas y desarrollar planes de acción para corregir desviaciones.
• Supervisar la correcta ejecución de rutas, visitas y cobertura de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y apertura de nuevos clientes.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes mayoristas, detallistas, distribuidores y puntos de venta.
• Garantizar la correcta ejecución de promociones, precios, exhibiciones y material POP.
• Realizar acompañamiento en campo al equipo comercial para evaluar y mejorar su desempeño.

PERFIL DE PUESTO

• Estudios a nivel universitario en carreras como: Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: 3 años o más en supervisión o jefatura de ventas, preferiblemente en Canal Tradicional y consumo masivo.
• Conocimientos: Gestión de ventas, manejo de equipos, indicadores comerciales (KPI), rutas, cobertura y negociación.
• Competencias: Liderazgo, orientación a resultados, comunicación, negociación, planificación y capacidad de análisis.
• Requisitos: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trabajo de campo y movilización en San Miguel y zona oriental.