技術銷售資深工程師_E&S SDT智能製造解決方案發展部(桃三)

1. 售前與region業務協作，主導客戶訪談與需求厘清。能獨立評估客戶痛點與目標，基於對客戶預期的理解，引導客戶認知並提供優化建議
2. 具備客戶需求與標準產品差異化分析能力，將客戶需求轉譯為產品功能/技術要求，架構完整解決方案
3. 實施顧問式導入，同客戶溝通各需求場景管理細節，並透過案例分享與邏輯分析讓客戶管理層更大比例接受SP標準功能；在系統正式上線前，引導客戶現場作業流程，推動管理效益落地
4. 行業應用標準化，從聚焦行業別中透過客戶訪談、專案實做等方式，收斂可標準化的模組規格，並提供分析檔給SA分析/開發