Key Account Executive (KAE)

Somos una empresa líder en ciberseguridad comprometida con la continuidad del negocio de nuestros clientes. Buscamos un Socio de Confianza (KAE) capaz de orquestar soluciones que garanticen la "Brecha Cero" entre nuestra promesa comercial y la entrega operativa, posicionándonos como el socio estratégico definitivo en el mercado.

Misión del Puesto:

Actuar como el principal punto de contacto estratégico para el cliente, asegurando la rentabilidad de los proyectos, el crecimiento exponencial de la cuenta y la entrega de valor real, evitando la guerra de precios.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Crecimiento y Rentabilidad Financiera: Cumplir y superar la cuota de ventas anual individual, impulsando un mix de ingresos enfocado en Servicios Gestionados (ThreatWard / Operación 24x7) para asegurar la escalabilidad del negocio y márgenes óptimos de utilidad bruta.
• Ejecución de Ventas y Ciclo de Ingresos: Promover de manera estratégica la "Escalera de Valor" de nuestro portafolio, realizando prospección activa, contacto y conversión de leads en cuentas totalmente activas.
• Gestión de Oferta Comercial: Validar precios y asegurar el cumplimiento de márgenes; coordinar internamente las autorizaciones de propuestas técnicas y económicas a través de la cadena de mando antes de la entrega formal al cliente.
• Coordinación de Ecosistema y Eventos: Trabajar de la mano con fabricantes y mayoristas para alinear fondos de marketing, así como coordinar eventos estratégicos de generación de demanda y programas de lealtad.
• Gobierno de Información: Mantener un control riguroso del embudo de ventas y la base de datos en Salesforce, garantizando la trazabilidad completa desde el lead hasta el cierre.

Perfil requerido:

• Experiencia: Mínimo 5 años como KAE o similar
• Generación de demanda en mercados objetivo.
• Prospección de cuentas estratégicas y generación de oportunidades de negocio.
• Gestión integral de pipeline, negociación compleja y cierre de oportunidades de alto valor.
• Manejo avanzado de Salesforce
• Dominio de paquetería Microsoft Office.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base
• Atractivo esquema de comisiones
• Prestaciones de Ley
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Capacitación continua y planes de desarrollo profesional internos.
• Zona de trabajo: Lomas Altas, Miguel Hidalgo, CDMX
• Esquema: presencial

¿Te interesa el reto?

Si cuentas con la experiencia en venta consultiva y te apasiona la tecnología ¡postúlate por este medio!