Key Account Executive

Union Group es la compañía líder mundial en marcas y estilo de vida que diseña, produce y distribuye ropa, calzado y accesorios de marca para varias marcas en todo el mundo. Las marcas de ropa, accesorios y calzado de la Compañía representan un estilo de vida casual. Las marcas Quiksilver, Roxy, DC Shoes, Caterpillar, Jeep, Shaq y YTPC, tienen productos de la Compañía que se venden en más de 110 países en una amplia gama de distribución, incluyendo tiendas de surf, tiendas de skate, tiendas de nieve, sus tiendas propietarias de Boardriders y otras tiendas minoristas propiedad de la Compañía, tiendas por departamento selectas y a través de varios canales de e-commerce.

El Key Account Executive es responsable de manejar las cuentas más importantes de Union Group. Estas cuentas representan un alto porcentaje de ingresos de la compañía, por lo cual se debe construir y mantener una relación sólida con el cliente. Sera el punto de contacto principal para todos los asuntos claves del cliente, anticipando las necesidades y se enfocara en garantizar que se cumplan los plazos. De igual forma deberá buscar nuevas oportunidades de negocios en los clientes activos y clientes potenciales.

RESPONSABILIDADES:

1. Cumplir los objetivos de venta de las cuentas asignadas, mediante el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo.
2. Administrar y desarrollar las cuentas clave, elaborando y actualizando planes de negocio, presupuestos, análisis de KPIs y oportunidades de crecimiento.
3. Analizar la demanda, inventarios y resurtidos, asegurando la disponibilidad adecuada de producto por cliente, canal, tienda y temporada.
4. Gestionar la relación comercial con clientes, coordinando citas, negociaciones, compras, seguimiento de órdenes y mantenimiento de relaciones estratégicas.
5. Realizar análisis de mercado y visitas de campo, identificando tendencias, oportunidades de negocio, acciones de la competencia y retroalimentación de tiendas.
6. Coordinar procesos internos con áreas de soporte como Operaciones, Customer Service, Sales Operations, Producto, Finanzas, Legal y Crédito y Cobranza para garantizar una operación eficiente.
7. Gestionar documentación y procesos comerciales, incluyendo órdenes de compra, reportes, devoluciones, notas de crédito, altas de clientes y productos.
8. Impulsar el desarrollo de nuevos negocios, mediante la búsqueda de clientes potenciales, nuevas oportunidades de comercialización y proyectos especiales con clientes estratégicos.

EXPERIENCIA / HABILIDADES PREFERIDAS:

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Marketing, Negocios, Ventas o afín

• Experiencia de 2+ años en la misma posición

• Disponibilidad para viajar

• Inglés Intermedio escrito y hablado

• Manejo intermedio de paquetería Microsoft Office.

• Capacidad de análisis numérico, síntesis y toma de decisiones

• Ser capaz de presentar información estratégica a dirección