Key Account Manager

Dans le cadre du développement stratégique d’Agorastore sur le marché des Mobilités, nous renforçons notre équipe Entreprise - Grands Comptes.

Vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de grands groupes français avec un poste réparti à parts égales :

• 50 % de développement de votre portefeuille existant ;

• 50 % de conquête de nouveaux comptes.

Rattaché(e) directement à Romain, vous bénéficierez d’un management rapproché et impliqué pour monter en puissance rapidement et vous repérer dans des organisations grands comptes exigeantes.

Vos missions principales

1. Développer et sécuriser votre portefeuille

• Fidéliser les grands comptes existants et devenir leur interlocuteur stratégique

• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter le volume et la valeur des biens mis en vente

• Construire une relation de confiance durable avec les décisionnaires

2. Conquérir de nouveaux grands comptes

• Ouvrir de nouveaux comptes majeurs auprès de grands groupes français.

• Mener des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs et une gouvernance exigeante

• Conduire les négociations commerciales de bout en bout jusqu’au closing.

3. Etre présent sur le terrain

• Aller au contact direct des clients, prospects et partenaires avec en moyenne un déplacement par semaine

• Représenter Agorastore lors des rendez-vous et des événements du secteur.

4. Piloter votre activité

• Suivre rigoureusement votre pipeline et vos opportunités dans Salesforce

• Travailler en lien étroit avec les équipes administration des ventes et commercialisation

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Le profil que nous recherchons

• Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent

• 5 d’expérience en business development, vente BtoB, ou poste similaire

• Une vraie culture de la vente : prospection, négociation, closing n’ont plus de secret pour vous

• Une énergie et une implication fortes, avec la volonté constante d’atteindre vos objectifs

• À l’aise avec une stack sales moderne : Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !

Nos avantages

🌴 6,5 semaines de congés pour vous ressourcer

🏖️ Des jours supplémentaires selon votre ancienneté

💰 Un intéressement aux performances et aux résultats de l’entreprise

💪 Une mutuelle de qualité

👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille

🍽️ Tickets restaurant Swile, pris en charge à 50 %

🏡 Télétravail possible selon l’organisation de l’équipe, matériel fourni

🌞 Une grande terrasse pour les déjeuners, pauses café et apéros entre collègues

☕ Café en grains à volonté

🎉 Des moments ensemble : afterworks, dîners, dégustations…

🏋️‍♂️ Sport et culture via nos partenariats (Gymlib, théâtre, cinéma…)

Notre process se déroule en 10 jours :

• Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition

• Échange avec Romain, Manager de l’équipe Entreprise – Grands Comptes, puis Fabien, Directeur Commercial

• Rencontre dans nos locaux avec Amandine, DRH, et Servan, Directeur Général