Key Account Manager (KAM / LKA)

Kompanija Tim 99 Beograd među vodećim je uvoznicima i distributerima svih vrsta pića u Srbiji, sa preko 25 godina iskustva u reprezentovanju kompanija kao što su LGCF, LA MARTINIQUAISE, MARIE BRIZARD, PERLINO, MG DESTILERIES, AMIGOS i dr. Generalni smo zastupnici najprodavanijeg francuskog vinskog brenda JP CHENET, škotskog viskija LABEL 5, espresso kafe AMIGOS i mnogih drugih.

Zbog kontinuiranog rasta i proširenja obima poslovanja, u potrazi smo za kandidatima koji bi se pridružili timu kompanije na poziciji Key Account Manager (KAM / LKA).

Opis pozicije

U potrazi smo za odgovornom, proaktivnom i komercijalno orijentisanom osobom koja će biti zadužena za razvoj i unapređenje saradnje sa ključnim kupcima, lokalnim trgovinskim lancima i drugim kupcima iz FMCG sektora.

Pozicija objedinjuje strateško upravljanje ključnim kupcima (Key Account Management) i operativno upravljanje lokalnim kupcima (Local Key Account Management), sa ciljem ostvarivanja prodajnih planova, povećanja tržišnog učešća i unapređenja profitabilnosti poslovanja.

Ključne odgovornosti

• Upravljanje i razvoj saradnje sa ključnim kupcima, lokalnim trgovinskim lancima i distributerima.
• Pregovaranje o komercijalnim uslovima saradnje, ugovorima, rabatima, godišnjim budžetima i marketinškim ulaganjima.
• Planiranje i realizacija prodajnih aktivnosti u skladu sa poslovnim ciljevima kompanije.
• Upravljanje asortimanom, listingom novih artikala, cenovnom politikom i promotivnim aktivnostima.
• Praćenje realizacije ugovorenih aktivnosti, pozicija proizvoda i zastupljenosti asortimana na prodajnim mestima.
• Analiza prodajnih rezultata, profitabilnosti kupaca, tržišnih trendova i konkurencije.
• Izrada redovnih izveštaja, planova prodaje i predloga za unapređenje poslovanja.
• Koordinacija sa internim sektorima prodaje, marketinga, logistike i finansija.
• Praćenje naplate potraživanja i poštovanja ugovorenih komercijalnih uslova.
• Identifikovanje novih poslovnih prilika i unapređenje dugoročnih partnerskih odnosa sa kupcima.

Uslovi

• Minimum 3 godine iskustva na poslovima Key Account Managera, Local Key Account Managera ili sličnim komercijalnim pozicijama.
• Poželjno iskustvo u FMCG industriji, distribuciji robe široke potrošnje ili radu sa maloprodajnim lancima.
• Iskustvo u pregovorima, ugovaranju komercijalnih uslova i upravljanju kupcima.
• Razumevanje prodajnih analiza, rabatnih modela, budžeta i profitabilnosti.
• Razvijene komunikacione, pregovaračke i organizacione sposobnosti.
• Analitičnost, samostalnost, proaktivnost i usmerenost na ostvarivanje rezultata.
• Dobro poznavanje MS Office paketa, posebno Excela.
• Vozačka dozvola B kategorije.

Nudimo

• Rad u stabilnoj i razvojno orijentisanoj kompaniji.
• Dinamično radno okruženje i mogućnost profesionalnog razvoja.
• Samostalnost u radu i aktivno učešće u razvoju poslovanja sa ključnim kupcima.
• Konkurentnu zaradu i stimulativni sistem nagrađivanja u skladu sa rezultatima.
• Mogućnost dugoročne saradnje i napredovanja.