Key Account Manager (m/w/d)

In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung unseres Portfolios in vertriebsdynamischen und wachstumsstarken Kanälen. Du identifizierst proaktiv gezielte Geschäftsmöglichkeiten, verhandelst auf Augenhöhe mit kaufmännisch fokussierten Partnern und baust trotz schneller Entscheidungszyklen eine nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.

Aufgabenbereich:

• Eigenverantwortliche Kundenführung: Strategische und operative Betreuung eines zugewiesenen Kundenportfolios von stationären Händlern und E-Commerce zur Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele.

• Chancenidentifikation & Aktionsplanung: Proaktives Erarbeiten massgeschneiderter Vertriebs- und Aktionskonzepte, um in einem dynamischen Marktumfeld kontinuierlich neue Absatzpotenziale zu erschliessen.

• Verhandlungsführung & Jahresgespräche: Selbstständige Planung, Vorbereitung und Durchführung zielorientierter Jahres- und Konditionsverhandlungen mit ausgeprägter Durchsetzungsstärke und betriebswirtschaftlichem Fokus.

• Beziehungsmanagement in transaktionalen Märkten: Aufbau und kontinuierliche Pflege verlässlicher Schnittstellen zu EinkäuferInnen und EntscheidungsträgerInnen, auch bei anspruchsvollen Verhandlungskonstellationen.

• E-Commerce & Digital Commerce Expansion: Weiterentwicklung der E-Commerce-Aktivitäten, Optimierung der Produktplatzierung (E-Visibility, Content, Digital Campaigns) sowie Durchführung gezielter Online-Promotionen.

• P&L- & Performance-Steuerung: Budgetierung, Überwachung aller finanzwirtschaftlichen Kennzahlen (P&L, Ausgaben, Margen, Marktanteile) und Einleitung wirksamer Massnahmen zur Leistungssteigerung.

• Datenbasierte Analysen: Nutzung interner und externer Systeme (BI, SAP, Nielsen) zur Vorbereitung von Geschäftsentscheidungen und Marktanalysen.

• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enger Austausch mit Retail Marketing, Commercial Finance, Logistik sowie administrative Betreuung von Stammdaten und Kundenabrechnungen.

Anforderungsprofil & Kompetenzen:

• Ausbildung & Erfahrung: Abgeschlossenes kaufmännisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium sowie mindestens 3 Jahre fundierte Berufserfahrung im Vertrieb oder Retail Marketing (FMCG / Schweizer Detailhandel) mit nachweisbarer Kundenverantwortung und Verhandlungspraxis.

• Hohe Eigenmotivation & Ausdauer: Antriebsstarke Persönlichkeit, die sich durch eine selbstständige Arbeitsweise auszeichnet, Gelegenheiten proaktiv ergreift und auch bei längeren Verhandlungszyklen am Ball bleibt.

• Verhandlungsgeschick & Beziehungsmanagement: Ausgeprägte Verhandlungsstärke und die notwendige Belastbarkeit, gepaart mit der Fähigkeit, auch in transaktionalen Kanälen vertrauensvolle und professionelle Kundenbeziehungen zu etablieren.

• Analytische Kompetenz: Sehr gutes Zahlenverständnis, analytische Denkweise und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen und P&L-Strukturen.

• Sprach- & IT-Kenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (Französisch von Vorteil); versierter Umgang mit Google Apps / MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit Planungs-Tools, SAP und Nielsen.

Werde Teil unseres Teams und...

• verliebe dich in unsere großartigen Marken

• treibe unsere Strategie in dynamischen Zukunfts-Kanälen entscheidend voran

• arbeite in einem internationalen und professionellen Umfeld

• erfahre die Vorteile flacher Hierarchien und kurzer Kommunikationswege

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann bewirb dich über das Online-Bewerbungstool auf unserer Homepage unter Beilage deiner relevanten Dokumente (Lebenslauf, Referenzen).