Key Account Manager (m/ž)

• Upravljati i razvijati portfelj ključnih B2B kupaca
• Prepoznavati potrebe kupaca i pripremati odgovarajuće ponude uz suradnju s internim stručnjacima
• Aktivno sudjelovati u izradi prodajnih planova i ostvarivanju postavljenih ciljeva
• Razvijati nove poslovne prilike
• Pratiti tržište energenata i kretanja cijena te, uz podršku stručnih timova, primjenjivati dobivene informacije u prodajnim aktivnostima
• Pripremati ponude, prezentacije i prijedloge suradnje prilagođene potrebama kupaca
• Voditi pregovore i graditi stabilne, dugoročne i partnerske odnose s kupcima
• Pratiti aktivnosti konkurencije i promjene na tržištu te predlagati razvoj i unapređenje ponude
• Blisko surađivati s timovima za upravljanje proizvodima, back officeom i drugim internim odjelima
• Identificirati prilike za unapređenje prodajnih i poslovnih procesa

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Tražimo iskusnog profesionalca koji:

• Ima VŠS/VSS ekonomskog, financijskog, prirodoslovnog ili tehničkog usmjerenja
• Ima minimalno 5 godina iskustva u B2B prodaji
• Razumije prodajni proces, od prepoznavanja poslovne prilike i izrade ponude do pregovora i ugovaranja suradnje
• Ima razvijene pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine
• Samostalan je, proaktivan, organiziran i usmjeren na ostvarivanje rezultata
• Dobro se snalazi u dinamičnom poslovnom okruženju i odgovorno upravlja odnosima s kupcima
• Pokazuje interes za energetiku i spremnost na usvajanje novih znanja o tržištu, proizvodima i modelima opskrbe
• Aktivno se služi engleskim jezikom u govoru i pisanju
• Ima vozačku dozvolu B kategorije

Poznavanje energetskog tržišta te iskustvo u prodaji električne energije, prirodnog plina ili energetskih rješenja smatramo prednošću, ali nisu uvjet za prijavu.

Poslodavac ti nudi

• Rad u stabilnom, međunarodnom i energetski relevantnom okruženju
• Izravnu uključenost u dinamična tržišta energenata
• Suradnju s iskusnim i angažiranim stručnjacima iz područja prodaje, trgovanja energentima, razvoja proizvoda i poslovne podrške
• Mogućnosti stručnog usavršavanja, profesionalnog razvoja i daljnjeg napredovanja
• Stalni radni odnos uz probni rok od šest mjeseci