Key Account Manager

Descripción del puesto

Las principales responsabilidades de la posición serán:

• Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
• Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos.
• Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
• Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales.
• Maximización del P&L de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad.
• Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el entorno y actuar en consecuencia.

Requisitos

Los requisitos principales de la posición serán:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas.
• Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.