Key Account Manager

Primesoft Polska jest liderem rynku w zakresie produkcji i dystrybucji kompleksowych rozwiązań informatycznych dla klientów biznesowych w kraju i za granicą. W ramach oferowanego przez nas systemu V-Desk dostarczamy szereg zaawansowanych funkcjonalności obejmujących zarządzanie dokumentami (DMS), zarządzanie procesami biznesowymi (BPM) oraz zarządzanie przepływem pracy (workflow). Nasze rozwiązania zyskały uznanie i są stosowane przez spółki giełdowe, międzynarodowe koncerny, grupy kapitałowe, banki i instytucje finansowe, spółki sektora publicznego, a także wiele firm będących światowymi liderami w swoich branżach.

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie nowych klientów w oparciu o leady pozyskane przez firmę (działania marketingowe, partnerzy)

• rozszerzanie współpracy z istniejącymi klientami

• analizowanie wyzwań biznesowych klientów oraz przygotowywanie ofert z wykorzystaniem produktów i usług z portfolio firmy

• ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta

• budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi

• realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI

• systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych

• bezpośrednia współpraca z działami marketingu i IT
  
  Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży systemów IT

• umiejętność komunikacji zarówno w języku biznesu, jak i IT

• doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania

• znajomość różnicy pomiędzy On-premises a SaaS

• umiejętność​ prowadzenia prezentacji handlowych dla kadry IT oraz kadry zarządzającej

• samodzielność i szukanie skutecznych rozwiązań

• proaktywność i zaangażowanie

• wysoka kultura osobista oraz umiejętność utrzymywania pozytywnych relacji

• zdolności negocjacyjne

• prawo jazdy kat. B

• dostępność do pracy z biura w Poznaniu

To oferujemy

• pracę w rozwijającej się firmie z branży IT o stabilnej pozycji na rynku

• możliwość udziału w konferencjach branżowych i szkoleniach

• pracę w zespole profesjonalistów otwartych na dzielenie się swoją wiedzą

• pakiet benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, karta Multisport)