Key Account Manager Senior (Strategic Account Executive) - Tech & Cloud Services

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Conheça a área de Comercial!

Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.

Faça parte do nosso time!

O que você fará nessa função:

• Governança e Controle Operacional (Key Pillar): Manter controle rigoroso dos processos de vendas e da gestão das contas, incluindo atualização contínua de CRM, previsibilidade de pipeline (forecasting), acompanhamento de P&L e disciplina operacional. Liderar rituais de governança com clientes e times internos (ROB, QBR, EBR) com foco em dados, indicadores reais e KPIs de negócio.
• Business Partnering & Relacionamento Estratégico: Construir e nutrir relacionamentos de confiança com decisores de Tecnologia, Produto, Engenharia e Negócios. Desenvolver e manter atualizado o Account Plan estruturado de cada conta.
• Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expansão dentro das contas (land & expand), desde a sustentação de plataformas críticas até iniciativas avançadas de IA, Dados, GenAI, Modernização e Cloud Economics. Defender a margem e a rentabilidade dos projetos.
• Venda Consultiva e Técnica de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core traduzindo arquiteturas e conceitos técnicos em valor claro de negócio. Abordar temas como arquiteturas escaláveis/resilientes, Modernização de Legados, Data Platforms, Analytics, IA aplicada, Cloud Optimization, FinOps, Observabilidade e Cibersegurança.
• Integração de Ofertas e Orquestração: Aproveitar o ecossistema de soluções da e-Core (Cloud/AWS, Data & IA, App Development, Platform Modernization, Atlassian, Cyber e Digital). Liderar o processo de deal shaping, unindo o entendimento técnico da demanda à construção da proposta comercial.
• Liderança Comercial e Colaboração Interna: Gerenciar o ciclo completo de vendas com rigor, liderar negociações comerciais complexas e atuar como elo estruturado entre as áreas comerciais, técnicas e de entrega (delivery) para garantir transições fluidas e alto padrão de qualidade.

Essa posição é ideal para você se tiver:

• Formação Acadêmica: Graduação em cursos da área de Exatas ou Tecnologia (Engenharias, Ciência da Computação, Análise de Sistemas, Matemática, Física, Estatística ou áreas correlatas).

• Bagagem & Entusiasmo em Tecnologia: Ter trabalhado diretamente no ecossistema de tecnologia/desenvolvimento em algum momento da carreira e/ou demonstrar genuíno entusiasmo e atualização contínua sobre tendências tecnológicas (Cloud, IA, arquitetura de software, dados).

• Conhecimento Setorial: Domínio de mercado e histórico comprovado no atendimento às indústrias de Varejo, Manufatura, Telecom, Tecnologia ou Mídia (TMT), compreendendo suas dores de negócio, dinâmicas de consumo e desafios de transformação digital.

• Gosto por Métricas, Processos e Controles: Alta disciplina na gestão de indicadores, precisão nas informações do CRM, acompanhamento de margens, funnel health e capacidade de gerir a rotina com organização e orientada a dados.

• Domínio de Ofertas Complexas: Capacidade de compreender e articular soluções de Desenvolvimento/Modernização de Software, Cloud (AWS), Dados/IA, Cibersegurança e Observabilidade.

• Relacionamento Executivo: Habilidade de interlocução fluida e influência junto a C-levels e lideranças técnicas (CTOs, VPs de Engenharia, CPOs).

• Idiomas: Inglês intermediário/avançado (necessário para treinamentos, documentações técnicas, e-mails e reuniões).

• Modelo de Trabalho: Disponibilidade para modelo híbrido (3x por semana no escritório) e visitas presenciais a clientes estratégicos.

Seria ótimo se você tiver:

• Experiência prévia em empresas tech-driven, SaaS, plataformas digitais, marketplaces ou data companies.

• Vivência prática no ecossistema AWS e Atlassian (parceiros ou clientes).

• Certificações de vendas estruturadas (MEDDIC, SPIN, Challenger, Sandler).

• Certificações em Cloud (ex: AWS Cloud Practitioner ou superior).

• Espanhol intermediário para atuação/interação em projetos regionais (LATAM).

Onde você estará baseado:

• São Paulo - SP (Atuação híbrida: 3 vezes por semana no escritório em Moema)

Beneficios de ser e-Corean!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

💳 Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.

✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

🏝️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.

🎓 Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.

Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.

Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!