Key Account Manager Sr

Ubicación: Comuna de Maipú, Ciudad de Santiago

Propósito del Cargo

Buscamos un profesional para diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de nuevos negocios, de acuerdo a la política comercial. Tu rol fundamental será generar reuniones con clientes actuales y potenciales. Deberás desarrollar una estrategia de ventas que garantice el crecimiento de la compañía. Además, tendrás que velar por los clientes actuales para que se cumplan las condiciones comerciales, alineado a la política operacional de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial: Mantener la relación comercial con clientes estratégicos.
• Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Metas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
• Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
• Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
• Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con nuevos clientes.
• Análisis: Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
• Atención al Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
• Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
• Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.
• Trabajo en Terreno: Realizar visitas periódicas a clientes en la zona centro.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
• Experiencia General: Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas en negocios relacionados a la logística.
• Experiencia Específica: Experiencia en manejo de clientes y negociación. Experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
• Requisito Excluyente: Experiencia comprobada en el rubro logístico.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Uso de CRM es deseable.
• Idiomas: Inglés (no excluyente).

Requisitos