Key Account Manager Sr.
Description
Estamos seleccionando para importante laboratorio
Zona de trabajo: Córdoba - Buenos Aires.
Horario de trabajo: lunes a viernes de 8 a 17hs.
Modalidad de contratación: Permanente con beneficios acordes al puesto
Objetivo del puesto: Generar nuevos ingresos a través de la incorporación de clientes en los que la compañía aún no tiene presencia, impulsando un crecimiento sostenido y significativo en los revenues. El rol tendrá foco en el diseño e implementación de planes estratégicos para cuentas clave, la gestión proactiva de oportunidades comerciales y la construcción de relaciones sólidas que potencien el posicionamiento de la compañía en el mercado.
Las principales funciones del puesto serán:
- Desarrollar, negociar y ejecutar planes comerciales atrayendo nuevas cuentas.
- Gestionar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Analizar la dinámica de mercado, tendencias y necesidades del cliente para proponer soluciones adaptadas.
- Monitorear cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado en las cuentas asignadas.
- Colaborar con áreas internas para asegurar el alineamiento en la estrategia comercial.
- Elaborar reportes periódicos de performance de clientes, forecast de ventas y proyecciones de demanda.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de compra y promociones especiales.
- Detectar oportunidades de negocio con nuevos productos y coordinar lanzamientos en las cuentas clave.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativas regulatorias.
Requisitos:
- Lic. en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines, con experiencia mínima de 5 años, desarrollando mercados y atrayendo clientes en laboratorios de pharma humana.
- Residir en Córdoba, Buenos Aires u otra zona del país, con amplia disponibilidad para viajar.
- Se valorarán perfiles proactivos; con excelentes habilidades de comunicación, negociación y autonomía. Orientados a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Manejo de presupuestos, propuestas comerciales y, manejo avanzado de Excel y sistemas de gestión comercial (CRM).
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