Kierownik / Kierowniczka ds. sprzedaży i rozwoju biznesu LATAM

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój i wydajność wszystkich działań sprzedażowych na całym obszarze Ameryki Południowej, Środkowej i Meksyku, ze szczególnym uwzględnieniem rynku Brazylijskiego, Argentyńskiego, Urugwajskiego i Meksykańskiego

Będąc integralną cześć Globalnego Zespołu Sprzedaży Jednostki Biznesowej API, będzie bezpośrednio wpływał na osiągnięcie maksymalnej zyskowności i wzrostu organizacji, zgodnie z wizją i wartościami firmy.

Zapewnia oczekiwane cele sprzedaży dla rynków, za których prowadzenie jest odpowiedzialny.

Twój zakres obowiązków:

• Realizacja założeń budżetowych i osiąganie celów sprzedażowych
• Opracowanie biznes planu i strategii sprzedaży dla przydzielonych obszarów
• Skuteczne poszukiwanie nowych Klientów i nowych projektów biznesowych
• Negocjowanie umów handlowych
• Prowadzenie spotkań z Klientem zewnętrznym, jak i wewnętrznym, w celu zidentyfikowania możliwości rozwoju biznesu, ustanowienia bardziej skutecznej komunikacji oraz zrozumienia potrzeb Klienta
• Kształtowanie strategii cenowej dla poszczególnych Klientów zgodnie z zaleceniami i polityką firmy, oraz w oparciu o wytyczne budżetowe
• Prowadzenie rejestru aktywności sprzedażowej w systemie CRM oraz forecast’owania systemowego dla potrzeb Klientów
• Organizacja i odbywanie częstych podróży służbowych oraz raportowanie spotkań z Klientami
• Przestrzeganie wszystkich polityk firmy, procedur i kodeksów w zakresie etyki biznesu, oraz dbałość by były one przekazywane i realizowane w ramach zespołu

To oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w nowoczesnej i dynamicznie rozwijającej się firmie farmaceutycznej działającej na rynkach międzynarodowych
• Ciekawe wyzwania, rozwój i poczucie sprawczości
• Pracę w modelu hybrydowym w jednym z naszych 3 lokalizacji (Gdańsk, Warszawa, Starogard Gd.) z możliwością negocjacji opcji home office
• Premię roczną opartą o wyniki pracy
• Kartę lunchową – 400 zł miesięcznie
• Pracowniczy Program Emerytalny – 3,5% płatne przez pracodawcę (po trzech miesiącach zatrudnienia)
• Szeroki pakiet dodatkowych benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie zajęć sportowych, biletów na wydarzenia kulturalne, bony na zakupy, itp.)
• Pakiet relokacyjny
• Samochód służbowy lub ryczałt

Nasze wymagania:

• Preferowane wykształcenie wyższe chemiczne / farmaceutyczne lub pokrewne ze znajomością specyfiki branży farmaceutycznej
• Doświadczenie w sprzedaży w modelu B2B z ukierunkowaniem na produkty z branży farmaceutycznej (preferowana sprzedaż API)
• Biegła znajomość j. angielskiego w mowie i piśmie (min. B2/C1)
• Mile widziana znajomość innych języków – hiszpański, portugalski
• Biegła obsługa komputera w zakresie programów Ms Office oraz przygotowania prezentacji (preferowany CRM lub inne narzędzie systemowe do zarządzania sprzedażą)
• Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu relacjami z Klientami
• Wysokie zrozumienie potrzeb Klientów oraz dynamiki i wymagań rynku
• Wiedza na temat GMP i Prawa Farmaceutycznego (mile widziane)
• Umiejętność prowadzenia prezentacji i negocjacji, głównie w języku angielskim
• Gotowość do podróżowania i pracy w globalnym zespole profesjonalistów.
• Nastawienie na wynik, wyzwania i dużą dynamikę pracy.