Licensing Sales Specialist

• Vil du hjelpe statlige virksomheter med å få mer verdi ut av sine programvareinvesteringer?
• Motiveres du av å kombinere rådgivning, anbudsarbeid, forhandling og proaktivt salgsarbeid i en kommersiell rolle?
• Vil du bli en del av et sterkt, globalt fagmiljø innen software, cloud og kommersiell rådgivning?

Praktisk informasjon

Lokasjon: Oslo, Norge | Rapporterer til: Salgsdirektør | Arbeidsform: Hybrid | Arbeidstillatelse: Du må ha rett til å arbeide i Norge | Språkkrav: Norsk og engelsk, skriftlig og muntlig | Les mer: softwareone.no

Som Software Advisor i Central Government-teamet hjelper du statlige virksomheter med å kjøpe inn, administrere og optimalisere programvare. Du blir en strategisk og kommersiell rådgiver gjennom hele prosessen, fra behovsavklaring og valg av lisens- eller abonnementsmodell til anbud, forhandlinger, prising og kjøp. Rollen kombinerer rådgivning, salgsarbeid og kommersielle prosesser, og du samarbeider tett med kunder, programvareprodusenter, distributører og interne fagmiljøer. Målet er å sikre riktige løsninger, gode kommersielle betingelser og langsiktige kunderelasjoner, samtidig som du utvikler nye muligheter i statlig sektor.

Slik vil du skape verdi i rollen

I denne rollen vil du bruke både kommersiell teft, rådgivning og strukturert gjennomføring for å hjelpe kundene med å ta gode beslutninger. Du vil blant annet:

• Være en strategisk og kommersiell rådgiver for statlige kunder innen programvare og lisensiering
• Lede og koordinere anbuds- og mini-anbudsprosesser knyttet til programvare.
• Kartlegge kundens behov og anbefale riktig programvare, lisensmodell, abonnement og avtalestruktur
• Analysere eksisterende programvareporteføljer og identifisere muligheter for kostnadsoptimalisering og bedre utnyttelse
• Forhandle kommersielle betingelser, innhente og sammenligne priser, rabatter og avtalevilkår med programvareprodusenter og distributører
• Utarbeide kalkyler, prising og konkurransedyktige kommersielle tilbud basert på kundens behov og krav
• Drive proaktivt salgsarbeid, identifisere nye muligheter hos eksisterende og potensielle kunder, bygge pipeline og ta initiativ til dialoger som bidrar til bedre programvareforvaltning og økt verdi for kunden