Líder Comercial APM / Desarrollo de Canal Médico / CABA

Líder Comercial APM | Desarrollo de Canal Médico | CABA | Búsqueda confidencial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder Comercial para liderar y desarrollar un equipo de Agentes de Propaganda Médica (APM), con foco en la gestión en campo, el desarrollo de personas y la mejora continua del desempeño comercial.
Se trata de una posición de liderazgo operativo-comercial, con fuerte presencia en terreno. La persona tendrá un rol activo acompañando al equipo, observando visitas, brindando coaching y desarrollando estrategias para potenciar el canal médico.
La identidad de la compañía será compartida durante el proceso de selección, especialmente con aquellos perfiles que avancen a instancias de entrevista.

¿Qué buscamos?
Una persona con liderazgo en terreno, capacidad para observar, intervenir y mejorar el desempeño del equipo en tiempo real. Que pueda combinar exigencia comercial, desarrollo de personas, generación de demanda y construcción de relaciones de largo plazo con profesionales e instituciones.
Buscamos un perfil proactivo, analítico, influyente y orientado a resultados, con presencia en campo y capacidad para transformar los indicadores en acciones concretas de mejora.
Importante: esta posición no es gerencial, sino un rol de liderazgo y conducción directa de un equipo de APMs.

Perfiles de origen valorados
Se considerarán especialmente perfiles provenientes de posiciones como Jefe/a de Distrito, Supervisor/a o Líder Comercial de Campo, Responsable de Canal Médico, líderes comerciales de la industria farmacéutica, cosmética, nutricional, dispositivos médicos, diagnóstico o sectores relacionados.

Requisitos
Experiencia comprobable liderando equipos comerciales en campo. Excluyente.
Experiencia en desarrollo de canales comerciales vinculados al ámbito de salud, farmacéutica, cosmética, nutrición, dispositivos médicos, diagnóstico u otras industrias afines.
Experiencia en coaching, seguimiento de performance y gestión por indicadores.
Experiencia en organización de eventos, congresos, acciones de educación médica y/o desarrollo institucional.
Marcada orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad basada en datos y métricas.
Disponibilidad para realizar viajes.
Capacidad para comprender productos técnicos y transformar conceptos científicos en argumentos comerciales.

Principales responsabilidades
Liderar, organizar y desarrollar un equipo de APMs.
Acompañar periódicamente a los APMs en visitas a profesionales de la salud.
Observar la ejecución en campo y brindar feedback y coaching directo.
Mejorar el discurso comercial, el posicionamiento y el manejo de objeciones del equipo.
Definir objetivos individuales y realizar seguimiento de indicadores de desempeño.
Analizar resultados, detectar desvíos y desarrollar planes de mejora.
Diseñar estrategias diferenciadas para el desarrollo de médicos según potencial.
Incrementar la productividad, frecuencia y calidad de la recomendación médica.
Identificar oportunidades de desarrollo dentro del canal médico.
Diseñar y coordinar acciones de educación médica, congresos, ateneos, charlas y eventos científicos.
Desarrollar vínculos y alianzas con instituciones de salud, clínicas, sanatorios y redes médicas.
Generar nuevas oportunidades comerciales a través de acciones individuales e institucionales.
Reportar resultados y evolución de indicadores a la Dirección.

Condiciones
Zona de trabajo: CABA Centro
Jornada: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs.
Modalidad de contratacion: Efectiva bajo relación de dependencia con la empresa.
Disponibilidad para viajar: requerida

Si contás con experiencia liderando equipos comerciales en campo y te interesa asumir un desafío de desarrollo de canal, liderazgo y generación de oportunidades dentro del ámbito de la salud, esperamos tu postulación.

Requerimientos

• Educación mínima: Terciario
• 3 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si