Líder comercial B2B

Buscamos a una persona con visión estratégica, fuerte liderazgo comercial y experiencia desarrollando nuevos negocios B2B, capaz de transformar los objetivos de negocio en estrategias, indicadores y resultados medibles.

¿Quiénes somos?

Somos un bróker de seguros y tecnología mexicano especializado en el sector corporativo. Diseñamos, cotizamos y administramos programas de seguros empresariales a la medida. Nuestro modelo combina asesoría personalizada con tecnología para centralizar la gestión de pólizas, optimizar costos y brindar acompañamiento en caso de siniestros.

¿Cuál será tu reto?

Liderar la estrategia y operación comercial de Surexs, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de clientes estratégicos, el crecimiento del pipeline y el desempeño de un equipo comercial de alto rendimiento.

Serás responsable de convertir la estrategia de la organización en resultados comerciales, fortaleciendo nuestra presencia en el mercado y el crecimiento de nuestra cartera de clientes.

¿Qué harás?

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual.
• Convertir los objetivos de Dirección en metas, indicadores y planes de acción.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos e industrias estratégicas.
• Liderar la adquisición de nuevos clientes corporativos.
• Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión.
• Participar directamente en negociaciones y cierres de oportunidades estratégicas y de alto valor.
• Impulsar estrategias de crecimiento y cross-selling de la cartera.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial B2B.
• Dar seguimiento al desempeño del equipo y establecer planes de acción.
• Fortalecer las habilidades comerciales mediante coaching y acompañamiento.
• Supervisar el pipeline comercial, forecast y uso del CRM.
• Analizar indicadores de conversión, oportunidades y tiempos de cierre.
• Coordinar con las compañías aseguradoras la construcción de propuestas para clientes corporativos.
• Asegurar una adecuada experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.
• 5+ años de experiencia comprobable en áreas comerciales y desarrollo de nuevos negocios B2B.
• 2+ años liderando o coordinando equipos comerciales.
• Experiencia negociando con perfiles de nivel directivo y tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con metas comerciales y esquemas variables.
• Experiencia en venta consultiva y ciclos comerciales de mediano o alto valor.
• Deseable experiencia en seguros corporativos, servicios financieros, beneficios, tecnología, consultoría o servicios empresariales.

¿Qué encontrarás en Surexs?

• Un ambiente colaborativo donde tus ideas cuentan.
• Sueldo competitivo y comisión con base en resultados.
• Prestaciones superiores a la ley (Vales de despensa + FA + PV + Aguinaldo + modalidad híbrida)
• Cultura enfocada en las personas.
• Herramientas para desarrollar tu potencial