Líder Comercial

1. RESUMO DO CARGO

Responsável por liderar e acompanhar as atividades da área comercial, garantindo a execução das estratégias de vendas, o cumprimento das metas e a qualidade dos processos comerciais. Atua na orientação da equipe, acompanhamento de indicadores, análise de resultados, relacionamento com fornecedores e apoio à definição de ações comerciais, contribuindo para o crescimento das vendas, rentabilidade e competitividade do supermercado.

2. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gestão e Execução da Estratégia Comercial: Transformar as diretrizes definidas pela Diretoria Comercial em planos de ação, prioridades e metas, garantindo sua execução e acompanhando os resultados.

• Gestão da Equipe Comercial: Liderar, orientar e desenvolver gestores de categoria e assistentes comerciais, acompanhando responsabilidades, prioridades e o desempenho.

• Gestão de Indicadores e Resultados: Acompanhar os principais indicadores comerciais, incluindo vendas, margem, preço, giro, estoque, cobertura, ruptura e desempenho por categoria, identificando desvios e conduzindo planos de ação.

• Gestão de Estoque e Giro: Identificar produtos com venda elevada e estoque insuficiente, bem como produtos com estoque elevado e baixo giro, direcionando ações junto aos responsáveis pelas categorias.

• Gestão de Margem e Custos: Monitorar margens por categoria e produto, identificar resultados abaixo das metas e analisar alterações de custo e seus impactos sobre preços, margem e competitividade.

• Pricing e Competitividade: Acompanhar a competitividade de preços, identificar oportunidades e apoiar a definição de estratégias de precificação junto aos gestores de categoria e à área de Inteligência/Pricing.

• Gestão de Fornecedores e Negociação: Acompanhar o desempenho dos principais fornecedores e conduzir ou participar de negociações estratégicas, buscando melhores condições comerciais, disponibilidade de produtos e redução de riscos de abastecimento.

• Integração Comercial: Promover integração entre gestores de categoria, assistentes e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das ações comerciais.

• Análise de Mercado: Monitorar comportamento de mercado, concorrência, preços e tendências relevantes, utilizando as informações para apoiar decisões comerciais.

• Acompanhamento e Reporte: Apresentar à Diretoria Comercial mensalmente os resultados da área, principais desvios, oportunidades identificadas e andamento dos planos de ação.

3. REQUISITOS

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas relacionadas.
• Experiência na área comercial, vendas ou compras.
• Experiência com liderança ou gestão de equipes.
• Conhecimento de rotinas comerciais e negociação.
• Conhecimento de indicadores de vendas e resultados.
• Conhecimento de informática e pacote Office, especialmente Excel.
• Disponibilidade para acompanhar a operação comercial conforme necessidade da empresa.

BENEFÍCIOS;

Plano de saúde (50%)

Plano Odonto

Vale transporte

Vale refeição

Plano de carreira

Treinamento de desenvolvimento profissional

Wellhub - Parceiria com academias

Dayoff de aniversário

Premiação por metas

Convênio SESC

Requisitos