Líder de comercial

Líder de equipo interno de ventas inmobiliarias | Native Desarrollos Inmobiliarios

Buscamos una persona con experiencia en ventas inmobiliarias y liderazgo comercial para dirigir al equipo interno de Miravela, un desarrollo de lotes en Telchac Pueblo, Yucatán, de Native Desarrollos.

Su objetivo será impulsar el cumplimiento de las metas de venta, desarrollar las habilidades del equipo y asegurar una atención cercana, profesional y transparente durante todo el proceso de compra.

Funciones principales

- Coordinar al equipo interno de ventas, establecer objetivos y dar seguimiento al desempeño individual y grupal.

- Distribuir prospectos y supervisar su atención oportuna, registro y seguimiento en el CRM.

- Acompañar a los asesores en presentaciones, visitas al desarrollo, negociación y cierre de ventas.

- Capacitar al equipo en conocimiento del proyecto, prospección, manejo de objeciones y técnicas de cierre.

- Revisar indicadores comerciales, detectar oportunidades de mejora y ejecutar planes de acción.

- Coordinarse con marketing para mejorar la calidad de los prospectos y la conversión de las campañas.

- Dar seguimiento con las áreas correspondientes a apartados, documentación, contratos y pagos.

- Asegurar que la información presentada a los compradores sea clara y corresponda con las condiciones comerciales vigentes.

Experiencia requerida

- Experiencia comprobable en ventas inmobiliarias, preferentemente en lotes o desarrollos residenciales.

- Experiencia previa coordinando equipos comerciales y trabajando con metas de venta.

- Manejo de CRM y seguimiento del proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

- Experiencia en atención a clientes, negociación y acompañamiento de decisiones de compra.

- Deseable conocimiento del mercado inmobiliario de Yucatán.

Habilidades clave

- Liderazgo cercano, capacidad para motivar y dar retroalimentación.

- Orientación a resultados, organización y disciplina de seguimiento.

- Comunicación clara, escucha activa y trato profesional.

- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.

- Análisis de indicadores y resolución de problemas.

- Iniciativa, trabajo en equipo y compromiso con una venta responsable.