Líder de Equipo de Ventas B2B

Cliente: Empresa del sector Telecomunicaciones

Descripción de la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas.

La posición tendrá como objetivo impulsar los resultados comerciales, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas, el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.

Principales responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos.
• Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.
• Diseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.
• Implementar una metodología de mejora continua basada en test & learn.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial.
• Desarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico.
• Gestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados.
• Analizar el mercado, la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales.
• Colaborar en iniciativas de mejora continua y automatización de procesos.

Requisitos mandatorios

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia.
• Experiencia en liderazgo orientado a resultados y gestión de equipos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidad para transformar métricas comerciales en planes de acción.
• Experiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior.
• Manejo avanzado de Excel.
• Experiencia trabajando con herramientas de CRM.
• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar equipos bajo presión.

Se valorará

• Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos.
• Conocimiento del portafolio B2B: fibra corporativa, telefonía móvil empresarial, conectividad y servicios digitales.
• Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs.
• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales.
• Experiencia utilizando WhatsApp como canal formal de ventas.
• Conocimientos de inteligencia artificial aplicada a ventas y herramientas de Sales Engagement.

Requisitos