Líder de Revenue Operations & Growth

Liderar y optimizar los procesos de Revenue Operations y generación de demanda comercial de la empresa, asegurando la calidad y trazabilidad de la información, la eficiencia del embudo de ventas y la coordinación de los equipos de Marketing, BDR y SDR, con el propósito de generar oportunidades comerciales calificadas, mejorar las tasas de conversión y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de las distintas líneas de negocio.

Planificar y coordinar las iniciativas de Revenue & Growth, definiendo objetivos, segmentos prioritarios, metas de generación de oportunidades y planes de acción diferenciados para las líneas de negocio de TaaS y SaaS.

Administrar y optimizar HubSpot y los procesos de Revenue Operations, definiendo estándares de registro, campos obligatorios, reglas de atribución, automatizaciones y controles de calidad de datos.

Gestionar y monitorear el pipeline comercial, analizando oportunidades, tasas de conversión, tiempos de avance, proyecciones y traspasos entre SDR, AE y KAM. Dirigir y supervisar la gestión de los equipos BDR y SDR, estableciendo prioridades, metodologías de prospección, criterios de calificación y metas de desempeño.

Coordinar la planificación y ejecución de Marketing B2B.

Diseñar, implementar y mantener dashboards, reportes y auditorías periódicas de indicadores comerciales, verificando la consistencia de los registros, las reglas de atribución y el cumplimiento de los criterios definidos para la medición de resultados e incentivos.

Identificar e implementar mejoras y automatizaciones en los procesos comerciales, utilizando herramientas de CRM, inteligencia de negocios e inteligencia artificial.

Liderar y desarrollar al equipo bajo su responsabilidad, estableciendo objetivos, coordinando actividades, realizando seguimiento del desempeño y entregando retroalimentación continua.

Carreras: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática, Marketing, Administración o carrera afín.

• HubSpot: administración, workflows, propiedades, pipelines, reportes y atribución comercial.
• Revenue Operations, Sales Operations y gestión del funnel comercial
• Análisis de datos, Excel/Sheets y herramientas de Business Intelligence
• Definición, auditoría y seguimiento de KPIs comerciales
• Metodologías de prospección B2B, gestión de BDR y SDR
• Marketing B2B, Demand Generation y análisis de campañas
• Forecast comercial, tasas de conversión y análisis de rentabilidad
• Automatización de procesos e inteligencia artificial aplicada a ventas
• Modelos de negocio SaaS, servicios tecnológicos y venta consultiva