Liderança de Account Executive - Contas Enterprise

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente! 🚀

Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui

Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da V360 como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui

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Agora conheça um pouco mais sobre a oportunidade:

Nossa estrutura de Vendas é desenhada para escala e eficiência, operando como uma engrenagem. Hoje, nossa força comercial é composta por mais de 50 profissionais, distribuídos em 5 frentes de especialização que garantem a cobertura total da jornada de aquisição e expansão:

• Marketing: Atua no front estratégico de posicionamento e geração de demanda, com squads de Social Media, Design, Conteúdo, PMMs (Product Marketing Managers), Eventos e Growth.

• Pré-vendas: O motor de tração inicial, focado em prospecção Outbound e qualificação rigorosa de Leads, unindo a execução de BDRs à análise estratégica de Inteligência Comercial.

• Vendas (Account Executives): Especialistas em fechamento que conduzem ciclos de venda complexos. Atuam desde o discovery profundo até a negociação final, focando sempre em clientes com alto fit e potencial de retenção.

• Expansion: Célula dedicada à evolução da receita na base, operando com foco em cross-sell e upsell para maximizar o LTV (Lifetime Value).

• Sales Service: O alicerce da operação, composto por especialistas em Sales Ops (processos/dados), Sales Engineer (apoio técnico - POCs) e Sales Enablement (treinamento e performance).

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O Desafio: Liderança de Account Executives (AEs)

O time de AEs é um dos pilares de crescimento acelerado da V360. Não buscamos apenas um gestor de pipeline, mas uma liderança estratégica capaz de elevar o nível de execução técnica e consultiva da equipe.

Nesta posição, você terá o desafio de sustentar nossa meta de crescimento com previsibilidade, qualidade, enquanto garante o desenvolvimento e gestão do time composto por 9 vendedores. Seu papel será central na evolução das pessoas e da metodologia comercial, garantindo que o ciclo de qualificação, discovery, solução, negociação e fechamento, seja executado com rigor e inteligência competitiva.

Responsabilidades e Atribuições

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time de AEs, garantindo que cada vendedor evolua técnica e individualmente.
• Conduzir rituais de gestão comercial (1:1s, dailys, reuniões semanais, planejamento de prioridades e cadência de desenvolvimento).
• Acompanhar indicadores-chave de performance (volumetria, conversão por etapa, ciclo, ticket e forecast).
• Garantir execução consistente do processo comercial no HubSpot: uso de etapas, limpeza de base, documentação e engajamento dos deals.
• Realizar coaching contínuo: shadowing, call review, feedbacks estruturados e apoio técnico no desenvolvimento do discurso de vendas.
• Trabalhar junto ao time de Sales Engineering para garantir qualidade das soluções apresentadas e fluidez no processo técnico.
• Atuar em parceria com Marketing e BDRs para otimizar fluxo de leads, qualidade das oportunidades e estratégias de produtividade.
• Conduzir análises semanais/mensais de performance, sugerindo ações para aumento de eficiência e previsibilidade da área.
• Acompanhar negociações estratégicas, apoiando na construção da narrativa, tática de fechamento e alinhamentos internos.
• Participar do processo seletivo, rampagem e formação de novos AEs.
• Fortalecer a cultura de execução, sentimento de dono e desenvolvimento contínuo dentro da área comercial.

Requisitos e Qualificações

• Formação em Administração, Engenharia de Produção, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas SaaS B2B de ciclo consultivo e ticket médio alto (preferencialmente Enterprise).
• Vivência prévia como AE de alta performance e experiência liderando times comerciais.
• Forte capacidade analítica, com domínio de métricas de vendas, forecast e gestão de pipeline.
• Habilidade de comunicação clara e objetiva, com capacidade de ensinar, orientar e inspirar outras pessoas.
• Perfil orientado a processo, execução, consistência e melhoria contínua.
• Alta adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de rápido crescimento.
• Atitude de dono, proatividade e foco absoluto em resultados saudáveis e escaláveis.
• Disponibilidade para encontros presenciais pontuais no RJ e eventuais visitas a clientes.

Diferenciais

• Experiência com vendas técnicas ou produtos de natureza fiscal/tributária.
• Vivência com HubSpot como ferramenta principal de CRM.
• Experiência em empresas de alto crescimento, com rituais comerciais estruturados.
• Histórico de desenvolvimento de times e trilhas de rampagem.

Benefícios:

Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis.

A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office 😅), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente.

Benefícios:

💸 Remuneração competitiva + variável de acordo com as metas;

🤑 Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários)

🏠 Auxílio Home Office no valor de R$300

🥘 Refeição R$42,00 ao dia útil;

🏥 Convênio saúde Bradesco sem coparticipação;

💹 Temos programa de Stock Options;

🌱 Seguro de vida;

🏋🏼‍♀️ Totalpass;

🎂 Day Off de aniversário;

👶 Auxílio creche para até 5 anos da criança;

👥 Mentoria e Plano de Carreira;

💼 Contratação CLT;

⏲ Horário flexível dentro do período comercial;

🚀 Autonomia, aprendizado e trocas constantes.

🗺️ Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil.

• Etapas do Processo:

Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo:

• • Candidatura
  • Entrevista por Whatsapp
  • Bate-Papo com Gente e Cultura
  • Bate-Papo com Head comercial
  • Bate-Papo com Lideranças - com case
  • Bate-Papos finais com a Diretoria e Head de Cultura
  • Referências
  • Teste de Integridade
  • Contratação

As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet.
Todas as fases do processo são eliminatórias.

Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.