Mánager Desarrollo de Negocio Internacional

Estamos buscando un/a Mánager de Desarrollo de Negocio Internacional con Inglés para nuestro canal de captación de Agencias, el/la cual será responsable de potenciar el crecimiento del negocio Internacional a través de agencias externas /comisionistas internacionales, vendiendo nuestro portfolio (B2C) para la Universidad Europea (Madrid, Valencia, Canarias y Málaga).

Su objetivo será liderar un equipo de personas enfocadas en negocio para y continuar con el direccionamiento estratégico de la organización para su progresiva internacionalización a través del canal AGENTES como fuerza de ventas externa.

Desarrollo de Negocio en canal agentes y Marketing del canal

• Desarrollar un plan de negocio internacional del canal AGENTES que contemple new enrollment (NE), planes de acción para diferentes mercados/regiones/países con foco en las áreas en las que la Universidad necesite crecer de manera exponencial de manera anual, y plan a medio plazo (3-5 años)
• Continuar desarrollando nuestra amplia red de agencias en los mercados prioritarios aumentando el número de agencias Premium y first class en nuestra red de agentes que permitan la sostenibilidad del negocio y su crecimiento.
• Desarrollar plan específico en nuevos mercados y ver como ampliar la llegada en los mercados existentes.
• Contacto directo y negociación directa de las cuentas clave para la compañía.
• Aportar conocimiento de los mercados internacionales /experiencia para detención de nuevas oportunidades de negocio
• Liderar el canal Agencias Internacionales dentro de la compañía.

Procesos comerciales y necesidades del cliente

• Mejora de los procesos internos para la gestión del canal
• Facilitar el trabajo trasversal entre Ventas y el canal para mejorar las conversiones de ventas procedentes del canal.
• Asegurar a las agencias toda la información y formación que necesitan para la apertura de su campaña en tiempo y forma. Asegurar la creación de los planes comerciales con cada agencia por parte de su equipo.
• Garantizar con el equipo el seguimiento de los procesos de cobro de fee para las agencia.

Gestión de equipo. Clave en la posición

• Buscamos un líder de equipo con una fuerte orientación a las personas, capaz de inspirar, motivar y desarrollar el talento. Alguien que construya desde la cercanía, que sepa sacar lo mejor de cada miembro del equipo desde el compromiso, la empatía y la visión compartida. Queremos a alguien que conecte especialmente con perfiles jóvenes, que los enganche al proyecto, los haga sentir parte de algo valioso y les ayude a crecer profesionalmente en un entorno positivo, colaborativo y estimulante. Un verdadero líder que genere cultura, cohesión y propósito en un entorno de ventas muy exigente.
• Ese líder debe ser capaz de potenciar a las personas de su equipo, y elevarles la visión estratégica.
• A nivel comercial su aporte para la compañía es clave por lo que tendrá un seguimiento semanal del equipo y acompañamiento de las cuentas claves.
• Este foco en personas será la herramienta para conseguir las ventas, por tanto teniendo en cuenta ese foco en personas es clave su capacidad analítica y de estructura y foco para llevar adelante el plan.

• Imprescindible nivel C2 de inglés (Español C2)
• Experiencia con manejo de cuentas (agencias, proveedores..). Necesitamos que haya manejado un perfil de clientes diverso en cuanto a volumen y categoría (grandes cuentas /medianas y pequeñas)
• Necesario el conocimiento de Salesforce, Power BI, y dominio de herramientas analíticas.
• Conocimiento de mercados internacionales y perfiles internacionales
• Perfil analítico y de seguimiento del dato
• Necesario que haya liderado equipos y enfoque sus resultados en el manejo de las personas con empatía y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar durante la campaña (nacional e internacional)

Ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Amplios beneficio sociales
• Formación y desarrollo profesional
• Ubicación: Campus de Villaviciosa de Odón

• TL: sistema hibrido, 3 dias presenciales y 2 de teletrabajo