【深耕営業】基本フルリモート_新規開拓なしのカスタマーサクセス_急成長中の越境EC領域、唯一の上場企業

仕事概要

【本求人の魅力】
1. 基本フルリモート×フレックス／平均残業20h未満。子育て中のメンバーも多数在籍
2. 新規開拓なし。既存顧客と関係を築き、海外売上成長に集中
3. 海外購買データの分析から提案・振り返りまで一気通貫で提供
4. ジグザグはAI推進企業。AIをこれから積極的に活用していきたい方にオススメ
5. 急成長中の越境EC領域×上場企業
6. 自社・パートナーサービスを組み合わせた幅広い提案

【業務内容】
当社「WorldShopping BIZ」を導入いただいているECショップ様に対し、
海外売上向上をミッションとした「既存顧客への深耕営業（カスタマーサクセス）担当」としてご活躍いただきます。
※新規開拓は別チームが担当。

入社初期はチーム内で重点支援ショップを中心に担当するメンバーの顧客を引継ぎ、
前担当の伴奏支援がありながら、業務に慣れていただきます。
その後、徐々に単独でご担当いただきます。

・顧客ショップの売上成長支援 および 問い合わせ対応
　1. ヒアリング：顧客企業から現状や課題を聞き、ニーズを言語化
　2. モニタリングと分析：顧客企業の利用状況や課題を把握
　3. 施策提案：顧客企業の売上向上に繋がる適切な施策を提案およびアドバイス
　　- 自社サービスの提案
　　- パートナー企業との連携提案
　4. 振り返りレビュー

〈提案施策〉
・自社サービス
　- 無料（例：ダッシュボードの紹介、無料販促の提案　など）
　- 有料（例：個別メルマガの提案、クーポンの導入　など）
・パートナーサービス
　- 有料（例：Shutto翻訳、WorldShopping Biz Growth、Google広告、Meta広告　など）

【チーム体制】
・所属：マーケティングコミュニケーション本部 ショップサクセスチーム
・構成：10名（正社員：7名　派遣社員：2名　委託社員：1名）
※育児をしながら活躍しているメンバーもいます。

【担当顧客】
重点支援ショップと成長ショップをメインとして、約150ショップをお任せいたします。

【会社と事業の強み】
当社は、言語・決済・国外配送という越境ECにおける3つの壁を、
タグ1行を設置するだけで解決するSaaSプロダクト「WorldShopping BIZ」を展開しています。
国内外で特許15件を取得しており、越境EC支援実績は3,000社超、
世界228の国と地域の海外ユーザーに利用されるサービスへと成長し、
2025年3月には越境EC支援領域で初の上場を果たしています。

・円安および訪日インバウンドを追い風に、事業は継続的に成長
・日本のスタートアップでありながら、売上に占める海外比率は90%以上
・海外ユーザーレビュー：平均4.4／5点
・8カ国以上の多国籍メンバーが在籍（エンジニア組織は英語を共通言語として運営）

【募集背景】
2025年3月の上場を経て、チーム全体の顧客ショップ数が増加しております。
よりスピードが速く、質も高いカスタマーサクセスを提供するため。

必須スキル

【本求人の魅力】
1. 基本フルリモート×フレックス／平均残業20h未満。子育て中のメンバーも多数在籍
2. 新規開拓なし。既存顧客と関係を築き、海外売上成長に集中
3. 海外購買データの分析から提案・振り返りまで一気通貫で提供
4. ジグザグはAI推進企業。AIをこれから積極的に活用していきたい方にオススメ
5. 急成長中の越境EC領域×上場企業
6. 自社・パートナーサービスを組み合わせた幅広い提案

【業務内容】
当社「WorldShopping BIZ」を導入いただいているECショップ様に対し、
海外売上向上をミッションとした「既存顧客への深耕営業（カスタマーサクセス）担当」としてご活躍いただきます。
※新規開拓は別チームが担当。

入社初期はチーム内で重点支援ショップを中心に担当するメンバーの顧客を引継ぎ、
前担当の伴奏支援がありながら、業務に慣れていただきます。
その後、徐々に単独でご担当いただきます。

・顧客ショップの売上成長支援 および 問い合わせ対応
　1. ヒアリング：顧客企業から現状や課題を聞き、ニーズを言語化
　2. モニタリングと分析：顧客企業の利用状況や課題を把握
　3. 施策提案：顧客企業の売上向上に繋がる適切な施策を提案およびアドバイス
　　- 自社サービスの提案
　　- パートナー企業との連携提案
　4. 振り返りレビュー

〈提案施策〉
・自社サービス
　- 無料（例：ダッシュボードの紹介、無料販促の提案　など）
　- 有料（例：個別メルマガの提案、クーポンの導入　など）
・パートナーサービス
　- 有料（例：Shutto翻訳、WorldShopping Biz Growth、Google広告、Meta広告　など）

【チーム体制】
・所属：マーケティングコミュニケーション本部 ショップサクセスチーム
・構成：10名（正社員：7名　派遣社員：2名　委託社員：1名）
※育児をしながら活躍しているメンバーもいます。

【担当顧客】
重点支援ショップと成長ショップをメインとして、約150ショップをお任せいたします。

【会社と事業の強み】
当社は、言語・決済・国外配送という越境ECにおける3つの壁を、
タグ1行を設置するだけで解決するSaaSプロダクト「WorldShopping BIZ」を展開しています。
国内外で特許15件を取得しており、越境EC支援実績は3,000社超、
世界228の国と地域の海外ユーザーに利用されるサービスへと成長し、
2025年3月には越境EC支援領域で初の上場を果たしています。

・円安および訪日インバウンドを追い風に、事業は継続的に成長
・日本のスタートアップでありながら、売上に占める海外比率は90%以上
・海外ユーザーレビュー：平均4.4／5点
・8カ国以上の多国籍メンバーが在籍（エンジニア組織は英語を共通言語として運営）

【募集背景】
2025年3月の上場を経て、チーム全体の顧客ショップ数が増加しております。
よりスピードが速く、質も高いカスタマーサクセスを提供するため。

歓迎スキル

・既存顧客に対する、課題解決型の深耕営業経験
・カスタマーサクセスの経験
・EC、SaaS、広告代理店、コンサル、物流、小売関連の業界経験

求める人物像

・顧客の成功を自分の成果として喜べる方
・お客様の声を丁寧に汲み取り、信頼関係を築きながら最適な提案ができる方
・指示待ちではなく、自ら考え、提案し、フットワーク軽く行動できる方
・当社のミッション、コアバリューに共感いただける方

応募概要

給与

勤務地

①東京都渋谷区桜丘町14－1ハッチェリー渋谷3F（最寄駅：渋谷駅）
②リモート勤務（ご自宅）
※基本フルリモート（ただし、都内顧客訪問が月数回あり）
※入社1か月はオンボーディングのため毎日出社

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
・フレックスタイム制（コアタイム 10:00~15:00）

【休日】
・完全週休二日制（土日）
・祝日
※年間休日120日以上

※従事すべき業務の変更の範囲
：業務の都合により従事する業務を変更することがある
（変更の範囲）すべての業務への配置転換あり
※就業場所の変更の範囲
：業務の都合により就業場所を変更することがある
（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
※有期労働契約を更新する場合の基準
：更新の上限 無

試用期間

3ヶ月（試用期間中の待遇や条件面の変動なし）

福利厚生

【福利厚生】
・社会保険・雇用保険完備
・交通費支給
・在宅手当（リモート勤務の方のみ）
・PC貸与（Windows・Mac等 業務に応じて）
・リアルdeランチ（2名以上でランチする場合、1,500円/人・回を支給）
・社内部署レクリエーション（部署内懇親に対する費用補助＝5000円/人・四半期）
・社内クラブレクリエーション（クラブ活動補助＝6000円/人・半期）
・自己啓発支援制度（業務との関連問わず、自己啓発の支援補助＝10,000円/人・年間）

【服装】
・カジュアル（服装自由）