менеджер по продажам

Обязанности:
Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы). Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности. Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т.ч. в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час). Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта. Регулярная актуализация данных в рамках процесса S OP планирования в части покупателей и рынков. Прогнозирование спроса на продукцию. Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности. Участие в разработке стратегии продаж. Подготовка и презентация материалов по продажам. Ведение данных в корпоративных системах планирования. Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями). Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО Группа Илим . Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам. Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом). Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами. Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров. Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров. Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций. Поддержка проекта по интернет продвижению Группы в КНР.

Требования:
1. Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках). 2. Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании. 3. Понимание функционирования производственной компании. 4. Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона. 5. Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия. 6. В связи со спецификой работы по поддержке проекта по интернет продвижению Компании в КНР, повышения эффективности продаж на рынках КНР, необходимостью взаимодействия и проведения переговоров с партнерами из КНР, приветствуется владение китайским языком и английским языком.