南部業務開發｜百萬年薪｜保底4萬｜公司提供客戶名單

【這份工作在做什麼？】

達信開發顧問專門協助露營場、土地所有權人處理土地合法使用、露營場合規及土地開發申請。目前服務範圍涵蓋桃園、新竹、苗栗、台中、南投、高雄、屏東，全國累積300多位客戶。

因此，我們正在找一位真正願意走出去、面對客戶、持續開發市場的苗栗後山（大安溪）、台中和平區、南投、嘉義、高雄、屏東地區業務開發顧問。

這不是一份坐在辦公室等待客戶上門的工作。
如果你習慣等公司把成熟客戶交到你手上，這份工作可能不適合你；如果你喜歡主動聯繫、約訪、跑現場、持續追蹤並把客戶一步一步推進到成交，這份工作會很適合你。

你的核心任務很清楚：

找到客戶 → 約到見面 → 了解需求(公司技師/設計師和你同行) → 持續追蹤 → 串接公司專業團隊 → 推進到報價與簽約。

【薪資與收入發展】

我們知道，一個原本已經有工作能力的優秀業務，要轉進土地開發這個新的專業領域，需要一段學習期。

因此：

保障月薪40,000元，業績超標再享獎金！
月薪包含基礎績效，超出部分依公司制度另計績效獎金。

公司提供保障，是希望你可以安心學習產品、市場、客戶與案件，而不是為了短期業績亂承諾、亂成交。

但保障不代表沒有要求。

試用與培養期間仍會逐步要求拜訪、追蹤、資料整理與市場活動量。

達信的薪資觀念很簡單：

高收入不是靠年資，而是靠能力、責任與成果。

依公司目前內部薪資資料：

到職滿1年以上同仁，平均月收入接近66,000元。

部分到職滿2年以上、已能穩定獨立創造成果的成熟同仁：

月收入已超過100,000元。

以上為公司目前實際人員收入狀況，不是保證每一位新進同仁一定達到相同收入。

但是我們願意提供資源、制度與舞台，讓真正有能力、有企圖心的人，把自己的收入做上去。
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【我們想把達信做成什麼公司？】

達信不是只想成為一家靠老闆個人能力接案的小型顧問公司。

我們正在建立：

ISO品質制度、SOP、Check List、案件管理系統、內控及公司治理。

公司的長期方向是：

制度化 → 平台化 → 創櫃／興櫃 → 上櫃

我們希望未來公司不是靠某一個厲害的人才能運作，而是讓厲害的人進入這個平台後，都有機會創造更大的成果。

【你不是從零開始】

達信已在全國經營多年，目前約有300位既有客戶，累積多件露營場土地使用許可等成功案例，在地客戶多數來自轉介紹；公司另有約1000多家尚未簽約的潛在客戶名單。

公司已經經營多年，我們有：

• 全國既有客戶轉介紹資源300多家
• 過去成功案件(全國30件合法，40件取得土地許可)
• 明確的潛在客戶名單(1000個客戶姓名電話地址)
• 內部案件承辦與PM
• 法規及專業需求初篩支援
• 報價、合約、財務及案件執行團隊

公司會提供市場與資源，你要做的是：

把電話打出去，把拜訪約出來，把真正的客戶需求問出來。

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【主要工作內容】

1｜新客戶開發與拜訪

主動聯繫公司提供及自行開發的中區潛在客戶，安排初訪、現場了解及後續拜訪。

這份工作的時間，應該大量放在客戶身上，而不是長時間坐在辦公室。

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2｜了解客戶真正需求

土地開發不是賣一個標準商品。

每位客戶擔心的事情都不同：

• 我的土地到底能不能做？
• 露營場現在這樣是否合法？
• 已經存在的違規設施怎麼改善？
• 要申請哪些程序？
• 大概要多久？
• 要花多少錢？
• 最後做出來會不會跟我想的不一樣？
• 花了錢到底能不能完成？

你的工作不是先把客戶真正的問題與需求弄清楚。

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3｜初訪後持續二訪、三訪

第一次見面沒有簽約，非常正常。

會有公司技師與設計師和你同行分析技術問題，只要客戶確實有需求，就繼續推進。

第一次了解問題，第二次把方案說得更清楚，必要時安排內部承辦、主管或專業人員加入。

我們希望的是：

客戶每跟達信接觸一次，就比上一次更清楚自己的問題，也更清楚下一步怎麼走。

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4｜整理客戶與案件資料

每次拜訪後，要將重要資訊整理進公司系統，包括：

• 客戶需求
• 土地基本資料
• 現況
• 客戶在意的問題
• 還缺哪些資料
• 下一步
• 負責人
• 預計完成日

公司內部再依這些資料進行法規路徑及專業需求初篩。

你不需要一開始就是土地法規專家。

專業可以學，公司也有人支援；但你必須願意把客戶的問題問清楚、記清楚、追清楚。

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5｜推進可行性評估、報價與簽約

案件有進一步服務可能後，與公司內部團隊共同推進：

客戶需求 → 初步評估 → 服務內容確認 → 報價 → 說明 → 追蹤 → 簽約。

業務不是把報價單傳出去就結束。

你要持續知道：

客戶目前卡在哪裡？（與公司技師/技師討論）
客戶還擔心什麼？
下一步是什麼？
下次什麼時間聯絡？

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6｜既有客戶經營與轉介紹

沒有新客戶拜訪時，不代表沒有事情做。

可以拜訪既有客戶、了解新的需求，也主動取得轉介紹。

達信很多客戶來自過去客戶介紹。

所以我們相信：

好的服務本身就是下一次開發的起點。

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【業務開發最重要的是活動量】

我們不相信業務有什麼神秘話術。

真正重要的，是長期穩定的活動量。

新人不會第一天就被要求達到成熟業務的數字。

我們會像訓練馬拉松一樣逐步增加：

先從每週2～3個有效拜訪開始，

再增加到4～5個，

成熟後希望能穩定做到：

每週約5～8個有效新客戶拜訪。

因為真正的業務自信，不是在辦公室想出來的。

見過20個客戶，你會開始理解市場。

見過50個客戶，你會發現很多問題其實一直重複。

見過100個客戶，你自然會開始知道怎麼問、怎麼判斷、怎麼推進。

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【我們怎麼衡量績效？】

我們不會只用「這個月成交幾件」評價新人。

因為成交是結果，活動量才是前面的原因。

我們會逐步追蹤：

• 新客戶有效拜訪數
• 二訪／三訪數
• 既有客戶拜訪數
• 轉介紹數
• 完成需求整理案件數
• 進入初步可行性評估案件數
• 正式報價案件數
• 簽約案件數
• 實際收款成果
• 客戶與案件資料完整度

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【我們特別希望找到這樣的人】

我們不要求你原本就是土地開發、土木或建築背景。

如果你曾經做過以下工作，非常歡迎：

• 保險業務
• 房仲業務
• 汽車銷售
• B2B業務
• 建材／工程業務
• 顧問服務
• 高單價商品或服務銷售
• 需要大量客戶拜訪、陌生開發的工作

我們真正重視的是：

敢不敢走出去。

敢不敢主動聯絡客戶。

被拒絕以後，會不會繼續做。

能不能把客戶真正的問題問出來。

遇到困難，是停下來解釋，還是開始想下一步。

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【工作區域與條件】

主要市場：

嘉義、台南、高雄、屏東

我們希望找到願意長期經營南部市場的人才。

居住屏東者優先。

居住高雄、屏東等鄰近地區，但願意長期在南部市場工作者，也歡迎應徵。

本職務以外勤與客戶拜訪為主，須具汽車駕照，並能接受在南部各鄉鎮及山區移動。另有油資過路費補助

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【公司提供完整後端支援】

你不需要自己一個人完成整個案件。

達信會提供：

• 新人教育訓練
• 土地開發基本知識
• 露營場合規基本知識
• 成功案件學習
• 客戶拜訪陪同
• 新案訪談與資料整理方法
• SOP
• Check List
• 案件管理系統
• 內部PM與案件承辦
• 專業需求初篩
• 報價與合約支援
• 財務與收款支援
• 建築師、技師等外部專業資源

依法需要由建築師、技師等專業人員負責的工作，由適格專業者負責；達信業務開發人員主要負責客戶需求、資料整理與案件推進。這也符合公司目前專業執業法遵的分工原則。

你的核心價值是：

把客戶找到，把問題問清楚，把公司的專業資源串起來，讓事情往前。

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【達信的文化】

我們是一間要求比較直接的公司。

主管會直接告訴你：

這件事情做得很好。

也會直接告訴你：

這件事情做得不夠好，應該怎麼改。

我們相信：

對事不對人。

不知道可以問。

不會可以學。

第一次做錯可以修正。

但我們不喜歡遇到問題後，花很多時間解釋「為什麼做不到」。

達信希望大家養成一個習慣：

① 主動看見真正的問題

② 設計可能的解決方案

③ 推動執行

④ 給出責任人與期限

⑤ 長期持續改善

我們做事情也習慣用：

數字、日期、責任人與結果

來管理，而不是只用「很忙、很多、差不多、應該可以」來形容工作。

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【我們想把達信做成什麼公司？】

我們正在建立：

ISO品質制度、SOP、Check List、案件管理系統、Production Control、財務BP、內控及公司治理。

公司的長期方向是：

制度化 → 平台化 → 創櫃／興櫃 → 上櫃

我們希望未來公司不是靠某一個厲害的人才能運作，而是讓厲害的人進入這個平台後，都有機會創造更大的成果。達信目前的創櫃規劃，也已把「從創辦人主導中小企業轉為可被外部查核的制度化公司」列為核心目標。

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【最後，請先問自己一個問題】

如果你看到：

「南部還有大量潛在客戶等著開發。」

你的第一個想法是：

「這樣每天跑客戶好累。」

這份工作可能不適合你。

但如果你的第一個反應是：

「很好，代表這個市場還有很大的機會。」

那我們很希望認識你。

我們提供：

市場、客戶名單、既有客戶、品牌、成功案例、後端專業團隊、系統與前3個月4萬元薪資保障。

你要帶來的是：

主動、行動量、學習力、持續追蹤與想把事情做成的企圖心。

如果你希望未來的收入真正跟自己的能力與成果一起成長，歡迎加入達信專案100。