Partnership/Business Development Lead

Про Quests
Quests — платформа для організаторів подій і людей, які шукають нові враження, спільноти та активності.
Ми допомагаємо креаторам, локальним бізнесам, клубам, студіям, брендам та організаторам запускати події, знаходити аудиторію й перетворювати офлайн-активності на стабільний бізнес.
Зараз ми шукаємо людину, яка побудує системний напрям залучення організаторів в Україні.

Місія ролі
Зробити Quests платформою №1 для організаторів подій в Україні.
Побудувати й очолити engine залучення креаторів, який щомісяця приводить нових організаторів у різних містах: від пошуку та першого контакту до активованого креатора з регулярними платними подіями, який залишається в комʼюніті та росте разом із платформою.
На старті це player-coach роль: більшу частину часу ти самостійно працюватимеш із ринком, проводитимеш зустрічі та закриватимеш угоди. Паралельно — будуватимеш процес, який згодом можна масштабувати на команду.

Як виглядатиме успіх у ролі
Побудована прозора CRM-воронка для SMB-організаторів.
Є прогнозований щомісячний потік нових лідів та активованих креаторів.
Визначені сегменти, канали й меседжі, які дають найкращу конверсію.
Зрозумілі конверсії на кожному етапі: від першого контакту до першої платної події.
Є системний процес outbound, inbound, referrals і залучення через події.
Кастдеви регулярно перетворюються на інсайти для продукту, тарифів і позиціонування.
Сформований pipeline великих організаторів, з якими можна працювати, коли продукт буде готовий.
Процес можна передавати новим sales-менеджерам і масштабувати на нові міста.
Ця роль для тебе, якщо
Тобі подобається і самостійно закривати угоди, і будувати воронку, яка з часом працює без постійної ручної участі.
Ти продавав власникам малого бізнесу, self-employed аудиторії, креаторам або організаторам і добре розумієш цей світ.
Ти можеш знайти спільну мову і з маленьким локальним креатором, і з власником більшого бізнесу.
Ти вмієш слухати й адаптувати комунікацію, а не просто рухатися за готовим пітчем.
Під кожного клієнта ти формуєш власний наратив і можеш зайти через ідею, зручність, інновацію, розвиток комʼюніті або фінансову вигоду.
Тобі подобається відкривати людям нові можливості. Частина ринку ще не розуміє, що на подіях можна будувати бізнес або підсилювати через них наявний продукт.
Ти системно ведеш CRM, аналізуєш воронку, працюєш із цифрами та якісно звітуєш.
Ти вмієш знаходити нестандартні inbound- та outbound-канали.
Ти реально переживаєш за бізнес організатора. Для тебе закрита угода — це початок партнерства, а не кінець продажу.
Що потрібно буде робити
Залучати SMB-організаторів, для яких події вже є бізнесом або можуть ним стати: студії, клуби, комʼюніті-лідерів, локальні бренди, івенторів, якірні локації та інших гравців, які регулярно збирають людей.
Самостійно будувати повний sales cycle: пошук, сегментація, перший контакт, зустріч, демо, робота із запереченнями, закриття та активація.
Проводити кастдеви. У нас це одночасно продаж і дослідження: те, що ми чуємо від організаторів, прямо впливає на тарифи, фічі та позиціонування продукту.
Відвідувати релевантні події, знайомитися з організаторами та перетворювати офлайн-контакти на якісний pipeline.
Будувати мережу залучення в нових містах і надалі координувати city ambassadors.
Проєктувати та вести CRM-систему, відстежувати конверсії, якість pipeline і причини втрат.
Тестувати й адаптувати скрипти, меседжі, сегменти та канали на основі даних.
Регулярно приносити команді структуровані інсайти з ринку.
Формувати довгостроковий pipeline великих організаторів і подій на тисячі людей. Продавати їм сьогодні може бути зарано, але до моменту готовності продукту в нас уже має бути черга релевантних партнерів.
Згодом — допомагати наймати, онбордити й розвивати sales-команду.
Що важливо з досвіду
2+ роки в B2B-продажах повного циклу: самостійно шукав клієнтів, вів перемовини та закривав угоди.
Досвід роботи з коротким sales cycle — орієнтовно від одного тижня до одного місяця.
Досвід продажів власникам малого бізнесу або self-employed аудиторії: креаторам, організаторам, локальним брендам, студіям чи комʼюніті.
Підтверджені результати в цифрах: план і факт, конверсії воронки, середній чек, тривалість циклу та особистий внесок.
Впевнена робота з CRM на рівні проєктування процесу, а не лише заповнення карток.
Досвід cold outreach, на який відповідають: уміння зібрати базу, сегментувати її, написати персоналізований перший контакт і побудувати ланцюжок дотиків.
Досвід проведення демо та презентацій наживо й онлайн.
Уміння працювати із запереченнями щодо цінності та ціни.
Досвід менторства або управління хоча б одним sales-менеджером: постановка задач, аналіз дзвінків, розвиток навичок і робота над конверсією.
Вільна українська.
Англійська від B2+: частина матеріалів, інструментів і майбутніх партнерів буде англомовною.
Буде плюсом
Досвід у маркетплейсах, тікетингу, event-tech, івент-індустрії або creator economy.
Розуміння двосторонніх платформ, де продаж завершується не оплатою, а успішним кейсом клієнта в продукті.
Досвід хоча б одного довгого enterprise sales cycle.
Досвід продажів на ранній стадії стартапу, де процес потрібно було будувати з нуля.
Власний досвід організації подій будь-якого масштабу.
Досвід запуску продажів у нових містах або регіонах.
Роль не підійде, якщо
Тобі потрібен готовий sales playbook, перевірені скрипти та сформована команда.
Ти хочеш лише керувати й не готовий самостійно продавати.
Твій досвід переважно складається з обробки теплих inbound-лідів.
Ти не любиш працювати з CRM, цифрами та регулярною звітністю.
Ти оцінюєш результат кількістю зустрічей, а не активованими клієнтами та бізнес-ефектом.
Тобі складно працювати в умовах, де продукт, сегменти й позиціонування ще розвиваються.
Ти продаєш за одним скриптом і не адаптуєш підхід до конкретної людини.
Після закриття угоди ти втрачаєш інтерес до клієнта.
Що ми пропонуємо
Можливість побудувати sales-функцію з нуля, а не підтримувати готову систему.
Прямий вплив на продукт, тарифи, позиціонування та стратегію виходу в нові міста.
Роботу з ринком, який лише формується, і можливість стати одним із тих, хто задає його правила.
Високу автономність і відповідальність за результат.
Перспективу виростити навколо себе команду та повноцінний напрям.
Компенсацію та мотиваційну модель, які обговорюємо індивідуально залежно від досвіду, scope ролі та очікуваних результатів.
Процес відбору
Знайомство з recruiter.
Інтервʼю з hiring manager / founder.
Практичний кейс або розбір реального sales-артефакту.
Фінальна розмова.
Offer.
У відгуку розкажи коротко про продукт або аудиторію, якій ти продавав, і додай 2–3 цифри, що найкраще показують твій результат.