パートナーセールス / アライアンス戦略責任者（CxO候補）
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Description
パートナーセールス / アライアンス戦略責任者（CxO候補）
仕事概要
大手SIerや戦略パートナーとのアライアンスをゼロから構築し、Incident Lakeの市場浸透を加速させるパートナーエコシステムの設計者を募集します。パートナーの発掘・交渉・契約締結にとどまらず、資本戦略や業務提携の深度設計まで一気通貫でオーナーシップを持ち、当社の次世代の経営を担うCxO候補として事業全体を牽引していただきます。業務内容の一例
・大手SIer・ITコンサルティングファーム・クラウドベンダー等を自ら発掘・開拓し、戦略的アライアンスの締結をエンドツーエンドでリード。
・資本業務提携・JV組成・リセラー/OEM契約など、パートナーシップの形態・深度を戦略的に設計し、経営陣と連携しながら意思決定を推進。
・パートナーセールスの仕組み（チャネル設計・インセンティブ設計・イネーブルメントプログラム・KPI体系）をゼロから構築・運用。
・パートナー経由のパイプライン創出から成約・カスタマーサクセスまでの座組を設計し、間接販売チャネルを収益の柱へ育成。
・市場動向・競合動向・パートナー候補の戦略を深く分析し、自社プロダクトとパートナーアセットの組み合わせによる差別化提案を立案。
・社内エンジニア・プロダクト・マーケティング・法務・ファイナンス部門を横断してプロジェクトを推進し、社外パートナーとの協業体制を確立。
・将来的な経営参画を見据え、事業戦略・組織設計・採用等の経営課題にも積極的に関与。
必須スキル
大手SIerや戦略パートナーとのアライアンスをゼロから構築し、Incident Lakeの市場浸透を加速させるパートナーエコシステムの設計者を募集します。パートナーの発掘・交渉・契約締結にとどまらず、資本戦略や業務提携の深度設計まで一気通貫でオーナーシップを持ち、当社の次世代の経営を担うCxO候補として事業全体を牽引していただきます。業務内容の一例
・大手SIer・ITコンサルティングファーム・クラウドベンダー等を自ら発掘・開拓し、戦略的アライアンスの締結をエンドツーエンドでリード。
・資本業務提携・JV組成・リセラー/OEM契約など、パートナーシップの形態・深度を戦略的に設計し、経営陣と連携しながら意思決定を推進。
・パートナーセールスの仕組み（チャネル設計・インセンティブ設計・イネーブルメントプログラム・KPI体系）をゼロから構築・運用。
・パートナー経由のパイプライン創出から成約・カスタマーサクセスまでの座組を設計し、間接販売チャネルを収益の柱へ育成。
・市場動向・競合動向・パートナー候補の戦略を深く分析し、自社プロダクトとパートナーアセットの組み合わせによる差別化提案を立案。
・社内エンジニア・プロダクト・マーケティング・法務・ファイナンス部門を横断してプロジェクトを推進し、社外パートナーとの協業体制を確立。
・将来的な経営参画を見据え、事業戦略・組織設計・採用等の経営課題にも積極的に関与。
歓迎スキル
・外資系テクノロジー企業における日本法人・カントリーオペレーションの立ち上げ経験（Country Manager / GM等）。・SaaS・クラウドインフラ・DevOps・セキュリティ等の成長領域でのパートナーエコシステム構築経験。
・資本提携・M&A・JV等のコーポレートディール推進における実務経験。
・スタートアップあるいは新規事業における事業開発・経営企画の経験。
・英語でのビジネス交渉・契約交渉が可能な方（グローバルパートナーとの連携機会あり）。
求める人物像
・「障害対応を信頼向上に昇華させる」というSIGQのビジョンに共鳴し、日本のエンタープライズにおけるシステム信頼性の水準を社会インフラとして高めることにコミットできる方。・大企業との交渉・資本戦略にも物怖じせず、創業期のスタートアップに経営幹部として飛び込む胆力と覚悟を持つ方。
・プレイヤーとしての高い個人成果を持ちながら、組織・チームをゼロから構築できるビルダー気質の方。
・短期的な売上最大化だけでなく、パートナーとの長期的な信頼関係・生態系の設計に戦略的視野を持てる方。
・経営課題にも主体的に向き合い、経営陣や株主と対等に議論・提言できる方。
応募概要
給与
ご相談の上決定※成果に応じたSO付与制度あり
※みなし時間外労働(40時間)手当含みます（超過分は別途支給）
※経験・能力を考慮の上、決定いたします