物流サービス調達・購買(パートナーセールス)

物流サービス調達・購買(パートナーセールス)

仕事概要

Shippioは2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。

会社紹介資料：https://speakerdeck.com/shippio/zhu-shi-hui-she-shippiohui-she-shao-jie-zi-liao-20221130

＜本ポジションが担当する事業＞
▪️デジタルフォワーディング サービス「[Shippio Forwarding](https://service.shippio.io/forwarding/?utm_source=google&utm_medium=organic)」
売上1,000億円未満の中堅企業向けに、Shippioがフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 　

【職務概要】
デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。

【職務内容】
- 提携パートナー戦略策定・実行
- 提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築
- 提携パートナーからの見積取得、仕入交渉
- 起用パートナーの選定
- 起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス
- フォワーディングオペレーションチームとの業務連携
- 業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成
- フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携
- フォワーディングサービスにおけるプライシング戦略策定・実行

【キャリアパス】
- パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割
- フィールドセールス：物流委託先選定・物流網構築経験を強みに、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
- Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割
・オペレーション部長：パートナーセールスチームが所属するオペレーション部の責任者

【ポジションの魅力】
- 提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる
- 物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割）
- 物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境
- 一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる
- データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる

【参考記事】
- [物流業界の変革を目指すShippioパートナーセールスのビジョン〜メーカー物流購買からデジタルフォワーダーへ転職してからの1年を振り返る〜](https://note.com/shippio/n/nf864e971a3fa?magazine_key=m4ca74e47446a)
- [Shippioの今後の事業戦略・M&A戦略について](https://note.com/shippio_inoue/n/n287acf266020?magazine_key=m4ca74e47446a)

必須スキル

Shippioは2016年に創業し、「理想の物流体験を社会に実装する」をミッションに掲げ、デジタルの力で国際物流の変革を目指しサービスを展開しているスタートアップです。

会社紹介資料：https://speakerdeck.com/shippio/zhu-shi-hui-she-shippiohui-she-shao-jie-zi-liao-20221130

＜本ポジションが担当する事業＞
▪️デジタルフォワーディング サービス「[Shippio Forwarding](https://service.shippio.io/forwarding/?utm_source=google&utm_medium=organic)」
売上1,000億円未満の中堅企業向けに、Shippioがフォワーディング業務そのものを提供するサービス。 　

【職務概要】
デジタルフォワーディング事業における物流パートナー開拓や関係強化など、物流サービスの仕入れに関することは全てこのポジションが担います。また、事業の収益担保のため、部門KPIの達成や収益戦略策定・実施・改善も行います。

【職務内容】
- 提携パートナー戦略策定・実行
- 提携パートナー（通関会社、運送会社、船会社、航空会社、海外代理店等）の開拓・関係構築
- 提携パートナーからの見積取得、仕入交渉
- 起用パートナーの選定
- 起用パートナーのパフォーマンスに対する品質評価・管理・メンテナンス
- フォワーディングオペレーションチームとの業務連携
- 業務委託実績データ（件数・金額）の分析・レポートの作成
- フォワーディング品質向上に向けた提携パートナーとの業務改善・連携
- フォワーディングサービスにおけるプライシング戦略策定・実行

【キャリアパス】
- パートナーセールスマネージャー：パートナーセールスチームをマネジメントする役割
- フィールドセールス：物流委託先選定・物流網構築経験を強みに、直接顧客との商談・受注までのプロセスを担当する役割
- Biz Ops：事業横断で各事業の戦略実行の伴走。戦略に基づいたKPI設計、コンディション可視化、施策検証、Ops構築などを担当する役割
・オペレーション部長：パートナーセールスチームが所属するオペレーション部の責任者

【ポジションの魅力】
- 提携パートナーの企業規模に関わらず、幅広い物流サービスの調達経験を積むことができる
- 物流業界構造の理解を踏まえ、事業収益に直接インパクトを与えられる施策を実施できる（会社のプロフィットセンターとしての役割）
- 物流データを活用し顧客の最適なSCM提案ができるデータドリブンな環境
- 一朝一夕では培われない企業間パートナーシップの構築ノウハウを習得できる
- データドリブンで緻密なプライシング業務を経験できる

【参考記事】
- [物流業界の変革を目指すShippioパートナーセールスのビジョン〜メーカー物流購買からデジタルフォワーダーへ転職してからの1年を振り返る〜](https://note.com/shippio/n/nf864e971a3fa?magazine_key=m4ca74e47446a)
- [Shippioの今後の事業戦略・M&A戦略について](https://note.com/shippio_inoue/n/n287acf266020?magazine_key=m4ca74e47446a)

歓迎スキル

【経験】
- 船会社/航空会社/運送事業者のプライシング部門でのご経験
- フォワーダー/通関事業のセールス、調達・購買部門でのご経験
- マネジメント経験(評価・育成)


【スキル】
- データ分析（AI利活用経験）

【語学】
- ビジネスレベルの英語力

求める人物像

- 裁量のある環境で新しいことにチャレンジしたい方
- 様々なステークホルダーと、対等でWIN-WINな関係を構築できる方

応募概要

給与

詳細は面談・選考でお伝えします

勤務地

▼東京本社
東京都港区芝浦一丁目1番1号　BLUE FRONT SHIBAURA 9階

雇用形態

正社員

勤務体系

▼勤務時間
9:00～18:00 (コアタイムは11:00～16:00)
※フレックスタイム制あり

▼休日・休暇
年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
各種休暇制度あり
(例) 年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など

試用期間

あり(6ヶ月)

福利厚生

▼福利厚生
・入社時引越補助(諸条件あり)
・近距離住宅補助(諸条件あり)
・フリードリンク

▼その他
- オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています
- 2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。(参照：https://www.bluefrontshibaura.com/)
- 一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています
- Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります
- ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります