パートナー営業（パートナーアカウントマネージャー／シニアパートナーアカウントマネージャー）

募集背景

VLCセキュリティグループは、名古屋証券取引所ネクスト市場に上場するサイバーセキュリティの専門企業グループです。
グループ各社では、セキュリティコンサルティング、実践型サイバーセキュリティトレーニング、脆弱性診断、インシデント対応など、幅広いサービスを提供しています。

サイバーセキュリティ対策の重要性が高まるなか、当社は、お客様への直接販売に加え、パートナー（代理店）企業を通じた販売を事業の大きな柱にしています。全国の大手SIerから、地域で信頼を集めるSIerまで、販売代理店契約を結んだパートナーとの協業を広げています。

そして、2026年11月より営業組織の体制を刷新し、 各機能の役割を明確に定義したセールス組織のアップデート を行いました。

今回、 新規販売パートナーの開拓と、既存パートナーとの取引拡大を担っていただく営業経験者 を募集します。

ミッション

• 「売れる仕組み」づくり ：パートナーごとに協業の計画を立て、勉強会や販売支援を通じて、パートナーが自ら当社のサービスを提案できる状態にする
• パートナー経由の商談機会の拡大 ：パートナーから生まれる商談の機会を増やし、継続して案件が上がってくる流れをつくる
• パートナー企業への自社サービス導入推進 ：パートナー自身に当社のサービスを社内で使っていただく取り組みを、イニシアチブを持って主導する

仕事内容

全国の大手SIerや地域の有力SIerを対象に、当社のセキュリティサービスの販売拡大に取り組んでいただきます。新規パートナーの開拓から、販売契約の締結、販売支援、案件創出まで、一連の営業活動を担当します。

【具体的には】

• 新規販売パートナー（SIer等）の開拓、販売代理店契約締結
• 既存パートナーとの関係強化、販売拡大に向けた施策の立案・実行
• パートナーの営業担当者向け勉強会や販売支援の企画・実施
• パートナーからの案件紹介の促進、商談の創出
• パートナー企業自身への当社サービス導入の提案・推進
• パートナーとの共同提案、お客様との商談支援
• 社内のエンジニア・コンサルタントと連携した提案活動
• SFA（Salesforce）を活用した営業案件の管理

担当いただくパートナーは、全国展開する大手SIer、または地域に根ざした有力SIerを想定しており、これまでの経験や適性を踏まえて決定します（国内出張あり）。

必須要件（MUST）

• IT業界でのパートナー営業の経験（目安4年以上）
• パートナー（SIer等）の開拓～販売代理店契約の締結～「共同で売る」仕組みづくりまでを自ら担ってきた方
• パートナーの営業担当者向けに勉強会や販売支援を企画し、案件を生み出した経験
• パートナーの経営層・部門責任者と関係を築き、協業の合意を得た経験
• 社内の技術者・専門家と連携して、パートナーやお客様への提案を組み立てた経験
• サイバーセキュリティを入社後に学び続ける意欲（セキュリティの知識は入社時に問いません）

歓迎要件（WANT）

※以下すべてを網羅している必要はありません

• パートナー企業自身に自社サービス・製品を導入してもらい、その実績を販売拡大につなげた経験
• 地域のSIerと協業した経験
• 大手SIerとのアライアンスや販売代理店契約を担当した経験
• サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの営業経験
• 業界団体・地域団体での活動の経験
• Salesforceを用いた営業管理の経験
• ISC2 CC、情報処理安全確保支援士等のセキュリティ関連資格

求める人物像

• パートナー企業との信頼関係を大切にし、長期的な取引拡大に取り組める方
• 自ら営業活動を行うだけでなく、パートナーが販売しやすい環境を整えられる方
• 社内外の関係者と協力しながら、成果につなげられる方
• 新しい技術やサービスを積極的に学べる方
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方

この仕事の魅力

1. パートナー営業の経験を活かし、事業拡大に貢献できる ：新規パートナーの開拓から既存パートナーとの取引拡大まで、幅広い業務を担当できます。これまで培ってきた営業経験や人脈を活かし、販売体制の強化に取り組めるポジションです。

2. 幅広いセキュリティサービスを提案できる ：当社グループでは、セキュリティコンサルティング、実践型トレーニング、脆弱性診断、インシデント対応など、多様なサービスを展開しています。
特定の製品に限定されず、お客様の課題に応じた提案が可能です。

3. 専門家と連携しながら、セキュリティ分野の知識を深められる ：グループ各社のエンジニアやコンサルタントと協力して営業活動を進めるため、実務を通じて専門知識を習得できます。資格取得支援制度も設けています。

【職種 / 募集ポジション】
パートナー営業（パートナーアカウントマネージャー／シニアパートナーアカウントマネージャー）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 12,000,000円
年俸制（上記金額を12分割にて支給）＋年間インセンティブ ※年収は、実績に基づく目安であり、現年収・ミッションを考慮してご相談に応じます
【勤務地】
105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目1-40 江戸見坂森ビル
配属先：株式会社VLCセキュリティ　営業統括本部 随時、国内出張あり（担当するパートナーにより発生します。地域の有力SIerを担当する場合は、出張が多くなることがあります） 転居を伴う異動（転勤）は現時点で予定していません
【所属会社・配属先】
株式会社VLCセキュリティ 営業統括本部
【ご入社後のイメージ】
＜入社～3か月＞ 当社グループのサービスや営業手法を理解し、先輩社員やエンジニアとの営業同行を通じて、担当パートナーを引き継いでいただきます。 ＜3～6か月＞ 担当パートナーとの関係構築を進め、販売促進策の立案や勉強会の開催など、主体的な営業活動を開始していただきます。 ＜6～12か月＞ 担当パートナーから継続的に案件が生まれる関係を構築するとともに、新規パートナーの開拓や取引拡大を進めていただきます。
【選考プロセス】
書類選考 → 1次面接（営業マネージャー）→ 最終面接（営業統括本部長）→ 内定 ※随時、人事採用担当が同席します ※選考状況により、変更となる可能性があります

会社情報

【会社名】
株式会社VLCセキュリティ
【設立】
1994年9月27日
【所在地】
〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目1-40 江戸見坂森ビル
【代表取締役CEO】
石原 紀彦
【連結従業員数】
61名（2025年10月1日現在）
【選考に関して】
ご応募情報を正確に把握するため、バックグラウンドチェックを実施する場合があります。