Pricing Manager
Buscamos un/a 👉 Pricing Manager que sea responsable de la política de precios y promociones en los canales retail y e-commerce y todos los países de la compañía, asegurando la optimización del margen, la rentabilidad por categoría y la competitividad frente al mercado.
¿De qué te encargarás? 🎯
Liderará el análisis de precios, promociones y markdowns, coordinando con los equipos de Category y Planning para maximizar ventas y rotación de stock.
1. Estrategia de precios
Ejecutar la estrategia de precios por canal y mercado, optimizando las ventas y rentabilidad de la empresa.
Diseñar la arquitectura de precios por vertical (Fútbol, Basket, Running), asegurando un posicionamiento competitivo y coherente en el mercado
Analizar precios y estrategias de competidores para mantener y reforzar el posicionamiento de la empresa en el mercado
Definir políticas de descuentos y markdowns para optimizar el ciclo de vida del producto maximizando ventas y márgenes.
2. Gestión de campañas
Junto con el equipo de categories, planificar y ejecutar campañas promocionales alineadas con el calendario comercial, maximizando su impacto en ventas, conversión y rotación sin comprometer la rentabilidad.
Implementar la estrategia promocional (rebajas, mid-season, Black Friday) basada en análisis de campañas anteriores y comportamiento del mercado, para impulsar el sell-through y acelerar la rotación de producto.
Diseñar mecánicas promocionales (descuentos, bundles, 2x1, etc.) dando soporte al equipo de categories, orientadas a maximizar el impacto comercial y la conversión.
Coordinar campañas con los equipos categories, marketing y e-commerce para asegurar una ejecución efectiva en todos los canales.
Garantizar la consistencia de precios entre canales (online y retail) para mantener coherencia de marca y evitar fricciones en el cliente.
3. Manejo de precios durante la temporada
Gestionar y optimizar los precios en tiempo real durante la temporada, ajustando markdowns según rotación, stock y demanda para maximizar ingresos y minimizar excedentes.
Liderar y supervisar el proceso de revisión y aprobación de precios, garantizando alineación estratégica con el equipo de Categories.
Detectar oportunidades de optimización (subidas o bajadas de precio) según performance de producto.
Analizar la elasticidad de la demanda y la evolución de la competencia para optimizar los precios y mantener el posicionamiento en el mercado.
4. Análisis y reporting
Transformar datos en input para el equipo comercial que permitan optimizar la estrategia de precios y mejorar la toma de decisiones.
Monitorizar KPIs clave (margen, revenue, sell-through, conversión y ciclo de vida del producto) para evaluar el desempeño de la estrategia de precios y detectar oportunidades de mejora.
Analizar resultados por categoría, canal y producto para identificar oportunidades de mejora y palancas de crecimiento basadas en datos.
Evaluar el impacto de promociones y estrategias de precios en la rentabilidad.
Elaborar reportes claros y accionables para dirección, destacando ajustes de precios, impacto en margen y oportunidades de mejora basadas en datos
5. Colaboración con otros equipos
Trabajar de forma transversal con categories y marketing para alinear precio, producto y comunicación, maximizando el rendimiento comercial.
Colaborar con el equipo de categories para definir precios iniciales alineados con costes, márgenes y estrategia.
Coordinar con marketing la ejecución y comunicación de campañas promocionales
Incorporar feedback del equipo de compras y del mercado en la toma de decisiones de precios para mejorar competitividad.
Ofrecemos:
📑 Contrato indefinido
📍 Ubicación: Madrid, Zaragoza o Barcelona (formato híbrido de 🏡 teletrabajo)
💰 Paquete salarial dividido en fijo + 10% bonus sobre el SBA en base a objetivos individuales y de compañía.
🕐 Flexibilidad horaria: puedes entrar de lunes a viernes entre las 7.00h y las 9.30h y a partir de ahí te gestionas como quieras.
🤝 Descuento de empleado a partir del primer mes
Si hasta aquí te cuadra todo, ¿Qué estamos buscando? 🔎
5–7 años de experiencia en roles de pricing, revenue management, análisis financiero o consultoría estratégica realizando forecasting y análisis de rentabilidad por categoría, canal o producto.
Preferiblemente experiencia específica en retail, e-commerce o sector de consumo (deporte, moda, FMCG, tecnología).
Dominio avanzado de Excel, incluyendo modelos financieros y simulaciones de precios.
Manejo de herramientas de BI y reporting.
Conocimiento de ERP, CRM y sistemas de gestión de inventario.
Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas con vapacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y generar insights accionables.
Pensamiento estratégico y orientado a resultados.
Habilidad para comunicar insights complejos de forma clara a la dirección y stakeholders y de negociación y colaboración con equipos multifuncionales.
Nivel alto de inglés (valorado otros idiomas según mercados).