Principal Sales Manager für IT-Infrastruktur (m/w/d)
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Wir suchen Dich!
Die msg services gmbh gehört zur msg, einer unabhängigen Unternehmensgruppe mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden weltweit. Unseren ausgezeichneten Ruf als IT-Service- und IT-Consultingpartner verdanken wir unserem ganzheitlichen Leistungsspektrum aus ideenreicher strategischer Beratung und intelligenten, nachhaltig wertschöpfenden IT-Lösungen für eine Vielzahl von Branchen.
Das kannst Du bei uns tun
- Gesamtverantwortung für strategische Key Accounts, z. B. Konzerne und große öffentliche Auftraggeber, mit signifikanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account- und Go-to-Market-Strategien
- Gezielte Erschließung neuer Enterprise-Kunden über das eigene Netzwerk sowie Aufbau strategischer Referenzkunden
- Ganzheitliche Verantwortung für komplexe Großvorhaben und mehrjährige Rahmenverträge, von der Deal-Strategie über Bid/No-Bid-Entscheidungen bis zum Abschluss
- Strategischer Sparringspartner für C-Level-Entscheider (CIO, CTO, CDO, Vorstand und Geschäftsführung)
- Positionierung der msg als strategischer Partner für hybride IT-Architekturen: Microsoft-Cloud-Ökosystem, Open-Source-Plattformen und Konzepte digitaler Souveränität
- Beratung von Top-Entscheidern zu KI-Strategien und unternehmensweiten KI-Vorhaben, einschließlich der Einordnung von Wertbeitrag, Risiken und regulatorischen Anforderungen wie dem EU AI Act, sowie Entwicklung großvolumiger KI-Opportunities
- Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Verhandlungen über komplexe Vertragswerke, Preismodelle, SLAs und Haftungsfragen
- Verantwortung für strategische Großausschreibungen, einschließlich Bid-Strategie und Gewinnthemen
- Fachliche Führung und Mentoring von Sales Managern sowie Mitgestaltung von Vertriebsstrategie und Portfolio gemeinsam mit der Geschäftsleitung
- Treiber für den Einsatz von KI im Vertrieb: Etablierung KI-gestützter Arbeitsweisen im Team, z. B. in Account Planning, Deal-Analyse und Angebotserstellung
- Repräsentation der msg auf Fachveranstaltungen, in Branchengremien und bei Kunden-Executive-Formaten
Das bringst Du mit
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, davon mehrere Jahre in der Verantwortung für strategische Enterprise-Accounts
- Nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Großkunden, belegbar durch Umsatzentwicklung, gewonnene Großprojekte und langfristige Kundenbindung
- Belastbares, aktiv gepflegtes Netzwerk auf C-Level-Ebene in relevanten Zielbranchen
- Erfolgreicher Track Record bei komplexen Multi-Millionen-Deals und mehrjährigen Rahmenverträgen
- Fundierte Expertise im Microsoft-Ökosystem (Azure, Microsoft 365, Hybrid Cloud, Security, Lizenzmodelle) und in der Enterprise-Open-Source-Landschaft (Linux, Kubernetes/OpenShift)
- Fundiertes Verständnis von KI-Technologien und ihrem Geschäftspotenzial, sowohl im Microsoft-Umfeld (z. B. Azure AI, Microsoft 365 Copilot) als auch auf Basis offener Modelle und Open-Source-Frameworks, sowie Kenntnis der regulatorischen Rahmenbedingungen (EU AI Act, Datenschutz)
- Selbstverständliche und reflektierte Nutzung von KI in der eigenen Arbeit mit Vorbildwirkung für das Team
- Fähigkeit, Kunden bei strategischen Architekturentscheidungen zwischen Hyperscaler-, Hybrid- und souveränen Open-Source-Ansätzen auf Augenhöhe zu beraten
- Herausragende Verhandlungskompetenz und ausgeprägtes Verständnis für Vertragsgestaltung
- Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren (z. B. VgV, UVgO, EVB-IT) wünschenswert
- Unternehmerisches Denken, ausgeprägter Gestaltungswille und Vorbildfunktion im Team
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Das bieten wir Dir
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten
- Sabbatical-Option und 30 Tage Urlaub
- Aus- und Weiterbildung
- Firmenlaptop und Firmenhandy
- Firmenwagen inkl. Tank-/Ladekarte
- Mitarbeitendenevents
- Unser Mindset: Echter Teamspirit, respektvolles Miteinander, offene Türen, Duz-Kultur, gelebte Vielfalt