【プラットフォーム事業本部】PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
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プロダクト企画統括部｜AI時代のプロダクト戦略。PdMとPMMを統合した組織へ
仕事概要
## PMM（Product Marketing Manager）### 募集背景
Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。
今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。
そこで今回、
プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。
---
### ミッション
PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。
* **翻訳者**
プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
* **戦略家**
市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる
机上で戦略を描くだけでなく、**自ら現場に入り、事業を動かすこと**が求められます。
---
### コア責任（3つの柱）
#### 1. プロダクト戦略との接続
* PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
* 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
* 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット
#### 2. 事業戦略・KPI設計
* 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
* 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
* 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案
#### 3. ハンズオンでの実行支援
* 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
* 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
* 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る
---
### 具体的な業務内容（メンバー向け）
担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。
* セールス・イネーブルメント（営業推進）
* エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。
* 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。
* ビジネス・開発の橋渡し
* 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。
* マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。
* カスタマーサクセス・導入支援連携
* 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。
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### このポジションの魅力
* **経営に近い視座**
経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
* **非連続なキャリア成長**
入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
* **社会課題への本質的なインパクト**
日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
* **将来的なキャリアパス**
新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています
---
Hacobu 採用HP
[https://career.hacobu.jp/](https://career.hacobu.jp/)
※変更の範囲：会社の定める業務
必須スキル
## PMM（Product Marketing Manager）### 募集背景
Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。
現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。
今後、事業の非連続な成長を実現するためには、
プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。
そこで今回、
プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。
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### ミッション
PMMは、「翻訳者」であり「戦略家」です。
* **翻訳者**
プロダクトの価値を、顧客・市場・営業が理解し、行動できる言葉と戦略に変換する
* **戦略家**
市場・顧客・現場のインサイトを、プロダクトロードマップや事業戦略に反映させる
机上で戦略を描くだけでなく、**自ら現場に入り、事業を動かすこと**が求められます。
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### コア責任（3つの柱）
#### 1. プロダクト戦略との接続
* PdMと連携し、ビジネス視点からプロダクトロードマップ策定・優先順位付けに関与
* 市場・競合・営業／CSのフィードバックを統合・分析
* 開発リソース配分や中長期戦略に対する意思決定インプット
#### 2. 事業戦略・KPI設計
* 経営陣のトップライン目標と、プロダクトの成長ポテンシャルを接続
* 担当プロダクトのKPI設計・モニタリング
* 事業責任者に近い立場で、人員・予算などのリソース配分を含む提案
#### 3. ハンズオンでの実行支援
* 特にエンタープライズセールス領域において、営業部門と一体となった成果創出
* 提案資料作成、商談同席、成約率向上施策の企画・実行
* 戦略を「現場で勝てる形」に落とし込み、実務レベルまでやり切る
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### 具体的な業務内容（メンバー向け）
担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。
* セールス・イネーブルメント（営業推進）
* エンタープライズセールスの成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備。
* 営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消）。
* ビジネス・開発の橋渡し
* 顧客フィードバックの収集・整理と、PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート）。
* マーケティングチームと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援。
* カスタマーサクセス・導入支援連携
* 導入コンサルタント（ASE）やCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化する。
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### このポジションの魅力
* **経営に近い視座**
経営陣・プロダクト責任者と直接対話し、事業の意思決定に深く関与できます
* **非連続なキャリア成長**
入社1年後には担当領域の主担当として、事業を見る視点・裁量が大きく変わります
* **社会課題への本質的なインパクト**
日本の物流インフラを支えるDXを、事業の中核から推進できます
* **将来的なキャリアパス**
新規プロダクト立ち上げ、または特定プロダクトの事業責任者に近い役割を想定しています
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Hacobu 採用HP
[https://career.hacobu.jp/](https://career.hacobu.jp/)
※変更の範囲：会社の定める業務
歓迎スキル
* 複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験* 未整備な環境下でも、自ら課題を見つけ出し、泥臭く手を動かせる行動力（ハンズオン姿勢）
* 不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方
* 「営業」と「マーケティング」の両方の要素を理解し、事業フェーズに応じて柔軟に役割を変えられるマインド
求める人物像
-HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方応募概要
給与
800 − 1100万円勤務地
東京本社（東京都港区）その他会社が指定した場所（自宅等）
変更の範囲：本社または会社の定める場所
雇用形態
正社員勤務体系
勤務時間フレックスタイム
- コアタイム11～16時
- 必要に応じて9時～18時の間にMTGセットされる場合もあり
働き方
- リモートワーク+出社指示あり
現在は週1日～でチームごとに東京オフィスへ出社
月1日、全社会議で全員東京オフィスへ出社
- リモートワーク手当あり
休日・休暇
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
時間外労働
- あり（月平均20時間）
試用期間
3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。福利厚生
- 社会保険完備（関東ITソフトフェア健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険）- 通勤交通費支給（上限5万円）
- 子育て・介護の時短勤務制度
- 育児休業制度、介護休業制度
- ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
- 年次特別休暇「とっきゅーか」（年度毎に最大3日付与、入社月により変動）
‐ 定年60歳