Regional Sales Manager

Contacto directo con distribuidores OEM de camiones y remolques, OEM trailers (Fabricantes de remolques) y clientes finales (flotas) para informarles sobre las ventajas de especificar, instalar y promocionar las suspensiones Hendrickson (primarias y deslizantes), ejes y las opciones de valor agregado de Hendrickson (terminal de rueda, frenos, sistemas de control de presión de neumáticos).

Responsabilidades

1. Participa activamente como miembro clave del equipo Hendrickson de ventas de OEM de remolques y distribuidores OEM camiones.
2. Responsable de maximizar las ventas de OEM TRAILER y distribuidores OEM camiones (venta de unidades) a todas las cuentas directas e indirectas existentes en el territorio asignado, generación y desarrollo de nuevas oportunidades de venta.
3. Gestiona el territorio a través de llamadas y visitas de ventas regulares del distribuidor OEM de Tráiler y camión, OEM Tráiler (Fabricantes de remolques) y en las cuentas de flota para lograr la preferencia del producto Hendrickson sobre los productos de la competencia.
4. Proporciona asistencia técnica y ayuda en la solución de problemas a todas las cuentas, en coordinación con la división de ingeniería y los gerentes de servicios regionales según sea necesario.
5. Capacitación y desarrollo de personal de flotas y personal de ventas de unidades de distribuidores OEM de camión y personal de ventas de OEM Tráiler según lo indique la gerencia de Hendrickson.
6. Mantiene a las Gerencias de Hendrickson al tanto de todas las oportunidades significativas / desarrollos del mercado, incluidos los detalles de los programas competitivos. Completa todos los informes de llamadas, visitas, actividades y gastos de manera oportuna.
7. Resuelve problemas comerciales, incluyendo garantía, discrepancias de precios y problemas de crédito.
8. Asiste a todas las ferias comerciales, inauguraciones, etc. de la industria según lo indique la gerencia de Hendrickson.
9. Identifica oportunidades para proponer nuevos negocios a través de contactos clave de flotas cuando corresponda (compras, ingeniería, planificación de productos, fabricación, etc.).
10. Proporciona información para el proceso de previsión de ventas para incluir el pronóstico de ventas y la mezcla de productos.
11. Mantiene conocimiento de las ofertas de productos de la compañía (consideraciones de diseño, especificaciones de rendimiento, aplicaciones de productos, procesos de fabricación, etc.) y del mercado (productos de la competencia, ventajas competitivas, precios, tendencias del mercado, precios, etc.).
12. Asegurar el cumplimiento del Sistema de gestión de calidad basado en la NORMA IATF 16949 dentro de los procesos y procedimiento aplicables al puesto.
13. Acciones de apoyo en revisar y validar nuevas configuraciones
14. Acciones de apoyo en revisar y validar cotizaciones
15. Acciones de apoyo en cobranza
16. Administración de programas de incentivos y rebates
17. Asegurar el cumplimiento de las normas vigentes relacionadas con la seguridad y salud en el trabajo.