Representante de Ventas Auto
Summary
Sell automotive coatings and paints to distributors and key accounts in Mexico, manage pricing, forecast sales, and introduce new products while meeting revenue targets.
- Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.
- Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.
- Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los “rebates” o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.
- Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica, C&C y otras áreas según sea necesario a través del dominio de procesos administrativos cuidando la imagen de la marca.
- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.
- Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.
- Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.
- Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
- Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en PDV bajo el estándar de Marketing y en coordinación con Asesoría Técnica.
- Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
- Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos específicos para construir & reforzar una relación de negocios.
- Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes y establecer una red de contactos clave (Distribución y Ventas) por cuenta que permitan solidificar la relación a largo plazo.
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.
Experiencia:
3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)
Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
Estrategia de Ventas.
Creación y gestión de cartera.
Disponibilidad para viajar
Competencias:
Enfoque a resultados
Negociación
Habilidades de comunicación y relación
Sentido de urgencia