Representate de desarollo de venta

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en ventas outbound y generación de oportunidades comerciales para el mercado de Estados Unidos.

La persona seleccionada tendrá un rol clave en el crecimiento de la compañía, identificando potenciales clientes, generando conversaciones comerciales y construyendo un pipeline de oportunidades calificadas para el equipo de Account Executives.

Es una posición orientada a ventas consultivas B2B, con ciclos comerciales largos —de aproximadamente 8 a 9 meses—, por lo que es importante tener una mirada estratégica y capacidad para desarrollar oportunidades cuyo impacto comercial se concrete a mediano plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar estrategias de prospección outbound a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn.
• Identificar y contactar a potenciales clientes dentro del sector de viajes corporativos, incluyendo empresas de gestión de viajes (TMCs) y organizaciones de gran escala.
• Generar oportunidades comerciales para las distintas soluciones tecnológicas de la compañía.
• Realizar llamadas de descubrimiento y calificación para comprender las necesidades de los prospectos.
• Coordinar reuniones calificadas para el equipo de Account Executives.
• Desarrollar un conocimiento sólido de los productos para comunicar eficazmente sus beneficios y funcionalidades vinculados con inteligencia artificial, automatización y viajes corporativos.
• Gestionar de manera autónoma la actividad comercial, el pipeline y los objetivos de prospección.

Requisitos

• Experiencia: 2 a 3 años o más en ventas outbound, desarrollo comercial o roles de SDR, preferentemente en empresas SaaS, de tecnología o inteligencia artificial.
• Mercado estadounidense: Experiencia prospectando o vendiendo a clientes de Estados Unidos.
• Inglés avanzado (C1 o superior): Excelente comunicación oral y escrita, con capacidad para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel.
• Experiencia en entornos corporativos: Se valorará experiencia en empresas medianas o grandes, con procesos comerciales estructurados.
• Ventas consultivas: Capacidad para desarrollar oportunidades comerciales con ciclos de venta largos.
• Herramientas comerciales: Experiencia práctica con Salesforce y herramientas de prospección o sales engagement, como SalesLoft, Outreach, Amplemarket o LinkedIn Sales Navigator.
• Afinidad tecnológica: Facilidad para aprender y comunicar soluciones tecnológicas complejas, especialmente productos relacionados con IA y automatización.