Responsable Commercial Grand Comptes

En tant que Responsable Commercial Grand Comptes vous devez identifier et convaincre les principaux acteurs du commerce français (commerçants, distributeurs, e-commerce, vente à domicile, événementiels, tourisme…) d'adresser la digitalisation du paiement, de la connaissance et de la relation client par l’intermédiaire de votre solution.

Votre rôle consiste à prospecter et acquérir de nouveaux comptes clients à signer des contrats puis à gérer la relation client en développant le chiffre d’affaires.

Au quotidien vous êtes en charge:

• De l’identification des meilleurs opportunités: tendances du marché, attentes utilisateurs, veille concurrentielle…
• De la gestion du processus de vente: prospection de nouvelles pistes, activation de nouveaux comptes
• Du processus commercial: présentation client, RFI/RFQ, rédaction des propositions commerciales et des contrats, négociation et signature
• De promouvoir la marque par: la développement et l’entretien d’un réseau de partenaires, la présence et la visibilité sur des événements…
• De l’optimisation de l’offre commerciale et de l’évolution fonctionnelles (par la « remonté » des attentes clients/prospects) en lien avec les équipes Marketing et Produit

Avec déjà cinq ans d’expérience en commercialisation et promotion de services, vous êtes parfaitement autonome et capable de produire des résultats claires et tangibles.

Pour vous la gestion de la relation commerciale est une seconde nature. Aussi bien avec les prospects pour répondre à leurs attentes et objections, qu’avec vos clients pour transformer l’essai et développer vos comptes.

Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement du commerce (retail, grande distribution, e-commerce…) et des services aux magasins/commerçants.

Vous avez une sensibilité particulière aux nouvelles technologies et nouveaux usages de consommation.

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